MTN menargetkan pasar pinjaman Nigeria saat mencari lisensi fintech

MTN berencana memperluas layanan pinjaman ke pasar-pasar utama Afrika, termasuk Nigeria, seiring operator telekomunikasi terbesar di Afrika ini mencari persetujuan regulasi yang akan memungkinkan divisi finteknya menawarkan rangkaian layanan keuangan yang lebih luas.

"Kami telah memperluas akses kredit bagi lebih banyak orang, tetapi kami juga ingin melangkah lebih jauh dalam rantai nilai pinjaman," kata Serigne Dioum, CEO MTN Group Fintech, dalam acara pasar modal perusahaan pada hari Rabu. "Jika dipandang tepat, kami akan mencari lisensi yang memungkinkan kami tidak hanya memfasilitasi pinjaman, tetapi juga meminjamkan langsung kepada nasabah dan menggunakan neraca keuangan kami sendiri."

Strategi MTN ini mencerminkan ambisinya untuk merebut pangsa pasar kredit Afrika yang masih kurang terlayani, di mana akses terhadap pinjaman formal tetap terbatas meski permintaan terus meningkat. Menurut laporan tahun 2025 dari National Credit Guarantee Company (NCGC), hampir 80% Usaha Makro, Kecil, dan Menengah (UMKM) di Nigeria tidak memiliki akses ke kredit formal, sementara laporan Stears memperkirakan sektor ini menghadapi kesenjangan pendanaan sebesar $236 miliar.

Tantangan ini tidak hanya terbatas di Nigeria. Menurut Dioum, hanya 4% hingga 5% orang dewasa di seluruh Afrika yang saat ini memiliki akses ke kredit formal, sehingga meninggalkan pasar yang sangat besar yang sebagian besar belum dimanfaatkan oleh lembaga keuangan tradisional.

Nigeria berada di jantung rencana ekspansi MTN. CEO MTN Group Ralph Mupita mengatakan perusahaan sedang mengejar lisensi tambahan di Nigeria dan pasar lainnya untuk memperdalam penawaran layanan keuangannya, namun menolak mengungkapkan lisensi spesifik yang sedang diupayakan.

"Kami sedang mengejar lisensi tambahan yang akan memungkinkan kami menawarkan rangkaian produk dan layanan keuangan yang lebih luas kepada nasabah," kata Mupita. "Nigeria adalah pasar utama dalam hal ini, tetapi peluangnya mencakup beberapa pasar kami lainnya."

Langkah ini dilakukan saat MTN terus mengembangkan bisnis finteknya, yang telah menjadi salah satu divisi dengan pertumbuhan tercepat dalam grup. Pada tahun 2025, MTN Fintech menghasilkan pendapatan sekitar $2,8 miliar, memproses nilai transaksi lebih dari $500 miliar, dan menangani lebih dari 23 miliar transaksi di seluruh pasarnya, menurut perusahaan tersebut.

Perusahaan ini menyatakan kini melayani lebih dari 70 juta pengguna MoMo aktif, bekerja sama dengan lebih dari 2 juta pedagang, dan mendukung jaringan agen lebih dari 1,4 juta orang di seluruh Afrika.

Bagi MTN, pinjaman mewakili batas pertumbuhan utama berikutnya.

Perusahaan ini sudah memfasilitasi akses kredit melalui kemitraan di beberapa pasar. Menurut Dioum, lebih dari satu juta orang mengakses pinjaman melalui platform MTN setiap hari, menggunakannya untuk membiayai usaha kecil, membeli persediaan, atau menanggung pengeluaran mendesak seperti biaya kesehatan.

Namun, beralih dari peran fasilitator menjadi pemberi pinjaman langsung dapat secara signifikan meningkatkan peluang pendapatan MTN sekaligus memberikannya kendali lebih besar atas pengalaman nasabah.

Dorongan ini juga selaras dengan penilaian grup yang lebih luas tentang peluang fintek Afrika. MTN memperkirakan kumpulan pendapatan fintek di benua ini bisa berkembang hingga 13 kali lipat dalam lima tahun ke depan, didorong oleh digitalisasi layanan keuangan yang berkelanjutan.

Meski fintek tumbuh pesat di seluruh Afrika, lebih dari 90% transaksi masih berbasis tunai, menurut perusahaan tersebut. Hal itu menghadirkan peluang tidak hanya dalam pinjaman tetapi juga dalam pembayaran dan pengiriman uang.

"Bersama-sama, pembayaran, pengiriman uang, dan pinjaman akan menjadi pendorong utama pertumbuhan fintek selama lima tahun ke depan," kata Dioum.

Di Nigeria, MTN telah mulai meletakkan dasar untuk permainan fintek yang lebih luas. Pada November 2024, MTN Nigeria mengajukan permohonan lisensi Payment Solution Service Provider (PSSP) dan Payment Terminal Service Provider (PTSP) melalui anak perusahaan finteknya, MoMo PSB. Ralph mengatakan pada hari Rabu bahwa proses lisensi masih berlangsung. Langkah ini mencerminkan minat perusahaan yang semakin besar dalam mengendalikan lebih banyak rantai nilai pembayaran.

Lisensi PSSP akan memungkinkan MoMo PSB menawarkan layanan gateway pembayaran, agregasi pedagang, pemrosesan pembayaran, dan solusi teknologi keuangan lainnya. Hal ini juga akan mengurangi ketergantungan MTN pada pemroses pembayaran pihak ketiga.

Lisensi PTSP akan memungkinkan MoMo PSB untuk menerapkan dan melayani terminal POS, mengembangkan aplikasi POS, serta menawarkan pelatihan dan dukungan kepada pedagang, agen, dan pengguna di platform MoMo PSB.

Di luar perizinan, MTN juga menunggu persetujuan regulasi untuk pemisahan struktural bisnis finteknya di Nigeria.

Mupita mengatakan pemegang saham telah menyetujui pemisahan tersebut, dengan proses yang saat ini sedang menjalani tinjauan regulasi oleh Bank Sentral Nigeria (CBN).

"Pemisahan ini kompleks," kata Mupita. "Di Nigeria, strukturnya relatif baru, dan regulator sedang menilainya dengan cermat untuk memastikan proses ini diselesaikan dengan cara yang paling efisien dari segi pajak."