YouLend 與 WorkWave 擴展嵌入式中小企業融資

在 Money20/20 USA 2025 上，YouLend 的 Ted Kirk 和 WorkWave 的 Jacob Olins 探討了嵌入式金融——特別是嵌入式貸款——如何成為垂直 SaaS 平台及其服務的數百萬小型企業的關鍵增長引擎。

WorkWave 在多個現場服務行業運營，包括蟲害控制、景觀設計、草坪護理、清潔和安全——提供一個幫助企業更高效運營的操作系統。Olins 領導 WorkWave 的金融科技部門，該部門最初從支付開始，現在已擴展到資本獲取、資金流動和更深入的金融工具。他的任務很簡單：幫助客戶更有效地管理資金，同時不分散 WorkWave 作為軟件公司的核心使命。

Olins 之前在 EPOS Now 推出了一個嵌入式資本產品，當時面臨的挑戰很明確：產品缺乏精準性。客戶被鼓勵申請，但後來卻被告知不符合資格——這損害了信任。在探索自建與合作夥伴選項後，Olins 選擇了 YouLend，因為它提供了三個要素：對批准的報價有高度信心、流暢的入職流程，以及強大的交易完成運營支持。當 EPOS Now 將報價直接嵌入其後台時，融資採用率一夜之間增加到了四倍。

這一成功使 YouLend 成為 Olins 轉到 WorkWave 時的明顯合作夥伴。儘管服務的是不同的細分市場——更偏重 B2B、更複雜、收入來源更多樣——但原則保持不變：軟件公司希望專注於產品創新，而非風險管理。

Kirk 表示贊同，指出 SaaS 平台的普遍模式：無論是零售、餐廳、現場服務，還是更廣泛的橫向工具如會計，中小企業都有相同的需求。他們希望輕鬆接受付款、快速獲取資本，並簡化運營，以便專注於服務客戶。季節性增加了細微差別，但基本需求是一致的——且常常得不到充分服務。

這就是 YouLend 最新創新的用武之地：通用收入融資。YouLend 現在不僅僅對卡處理收入進行承保，而是評估所有收入來源——ACH、支票、銀行轉賬、保險箱存款、定期發票等等。對於卡支付僅佔收入一小部分的行業，這大大擴展了資格並增加了可用報價的規模。

對於像 WorkWave 這樣的合作夥伴，影響是雙重的：

1. 更多企業有資格獲得資本，包括那些之前被銀行和替代貸款機構排除在外的企業。

2. 資本報價變得更大，推動更高的轉化率和為商家創造更大的價值。

隨著嵌入式金融的成熟，Kirk 和 Olins 看到了一個明確的軌跡：SaaS 平台將越來越成為中小企業的主要金融接入點。通過將垂直專業知識與可擴展的金融科技基礎設施結合，像 WorkWave 和 YouLend 這樣的公司正在重新定義小型企業獲取資本的方式——無縫、情境化，並按照自己的條件。

這篇文章《YouLend 和 WorkWave 擴展嵌入式中小企業融資》首次發表於 FF News | Fintech Finance。