Bango arvab, et toiduhinnad ei tohiks sõltuda sellest, kellele sa hinda küsid

Nigeerias kaubamarkutel puuduvad fikseeritud hinnad.

Ostke üks tomatikorv ühest kauplejast ja käige mõni kiosk edasi; järgmine kaupleja võib pakkuda teistsugust hinda ja korv ise ei pruugi sisaldada sama kogust. Tarbijatele, kes ei külasta turgusid regulaarselt, võib selle ebakindluse navigeerimine olla ärritav.

Selline ebakindlus pälvis tähelepanu Bango kaasasutaja Ademuyiwa Taofeeki, kes märkas seda 2024. aasta Sallah-pühade ajal. See on muslimite püha, mida tähistatakse ühiselt palvetades, perekonna koosolekutega ja suurte toidukoguste valmistamisega.

Ostes Lagos tomatikorve ja piparkorve, märkas ta, et hinnad olid kõrgemad kui tootmispiirkondades, näiteks Josis, linnas Plateau osariigis, Kesk-Nigeerias. Kui Taofeek küsis hinnavahe põhjust, sai ta tuttava selgituse: see oli seotud toodete transpordikuludega põllumajanduspiirkondadest Põhjas Lagosse.

Imetlusväärse uudishimu tõttu otsustas Taofeek ise selle eelduse katsetada. Ta ostis samad kaubad Josist, maksis nende transpordi Lagosse ja avastas, et isegi transpordikulude arvestamisel kulutas ta vähem, kui oleks ostnud neid kohapeal.

Selle kogemuse tulemusena veenis ta end, et tarbijatel on väga vähe ülevaadet sellest, kui palju toidukaubad maksavad väljaspool neile kõige lähemat turgu, ja see oli probleem.

Kui ta jagas selle kogemuse Caleb Adeneganaga, kes jutustas sellest hiljem TechCabalile ja kes hiljem sai Taofeeki kaasasutajaks, alustasid nad arutlemist selle üle, kuidas tehnoloogia võiks aidata seda informatsioonilünga sulgeda.

Enne Bango loomist oli Adenegan eksperimenteerinud erinevate toodetega, sealhulgas Curri AI – hariduslik tööriist õpetajatele õppetundide ja klassitööde koostamiseks ning Weeb – sotsiaalmeedia platvorm.

Koos Taofeek ja Adenegan nägid võimalust luua platvorm, kus ostjad saavad jagada, kui palju nad toidukaupade eest maksid, kus nad need ostsid ja kes neid müüs. See idee sai alguse Bango nimelise kogukonnas põhineva platvormina, mille esmakordselt käivitati 2025. aasta novembris.

Adenegan ütles TechCabalile februari intervjuus, et mudel peegeldab seda, kuidas nigeerlased traditsiooniliselt turuinformatsiooni jagasid.

„Vanem põlvkond rääkis omavahel,“ ütles Adenegan kõnes. „Inimesed ütlesid naabritele, kus said kauba odavamalt. Nüüd on informatsioonisüsteem purunenud ja see annab müüjatele võimaluse nimetada suvalist hinda ning ostjad ei saa muud, kui seda hinda vastu võtta.“

Bango tegutseb Nigeeria toidu- ja jookide turul, mille prognoositakse 2033. aastaks ulatuvat umbes 98,97 miljardit USA dollarit. Rahvastatistikaameti (NBS) 2019. aasta raport näitas, et kogu kodumajapidamiste kulutustest läks toidule 56,65%. Bango püüab oma kohta selles turus leida, aidates tarbijatel teha teadlikumaid toiduostuotsuseid.

Kuidas Bango muudab turuinfo tooteks

Kui kasutajad avavad veebirakenduse, näevad nad teiste kasutajate hiljutiste hinnaesituste voogu. Kasutaja saab otsida konkreetset kaupa, näiteks tomatikorvi, ja seejärel vaadata tulemusi, mis kuvavad hinna ulatust koos turuga, sealhulgas asukoha, müüja nime ja telefoninumbri ning ostu kuupäeva ja kogust.

Andmed esitavad kaupu ostnud kasutajad. Esitamiseks sisestab kasutaja kauba nime, makstud hinna, koguse, turu nime, osariigi ja asukoha ning lisab pildi. Need esitused muutuvad andmebaasiks, millele tulevikus toetuvad ostjad, luues sellega tagasiside tsükli.

Siiski selgitas Adenegan, et kui platvormi kasutajad hakkasid kasutama, avastasid asutajad, et üksnes informatsioon ei lahenda probleemi. Ostja võis Bango kaudu leida madalamad tomati-, pipar- või sibulahinnad, kuid see ei tähendanud tingimata, et ta neid kaupu saaks osta.

„Oleme püüdnud inimesi teavitada ja öelda neile, et Bango kaudu on need kaubad mujal odavamad,“ ütles Adenegan. „See aitab probleemi osaliselt lahendada. Aga mida teha, kui me saame sulle selle hinna otse põllumajandustootjatelt garanteerida?“

See küsimus viis Bango kaubanduskihi Shopr by Bango arendamiseni, mis põhineb start-up-i hinnaanalüüsi infrastruktuuril.

Shopr on hetkel toimiv ainult Abuja linnas, Nigeeria pealinnas. Adenegan selgitas, et Shopr võimaldab kasutajatel kaupu osta otse Bango kaudu. Ta ütles, et start-up ostab tooteid põllumajandustootjate ja tarnijate võrgust ja on alates juunist käsitlenud 40–50 tellimust.

Teenuses on ka seda, mida Adenegan nimetas ühiseks tarneks. Asemel, et käsitleda igat tellimust eraldi tarneülesandena, grupeerib ettevõte kliendid sama piirkonna elanike tellimused ja jagab logistikakulus neile kõigile.

Selle mudeli tööle saamiseks ütles Adenegan, et teatud kaubad on määratud kindlatele tellimispäevadele. Kliendid ühes ja samas piirkonnas saavad siis soovitud päevadel tellimusi esitada, mis võimaldab Bangol nõudlust koguda ja täitmiskulus vähendada.

Start-up käsitseb hetkel tarneid oma enda logistika infrastruktuuri kaudu – otsus, mille Adenegan ütles olnud tahtlik.

„Me ei saa kolmandale osapoolele üle anda protsessi mõistmise ülesannet,“ ütles ta. „Me peame ise protsessi mõistma enne kui saame öelda, et tahame kolmandat osapoole selle üle partneriks võtta.“

Shopr ei ole Bango strateegia lõplik element. Adenegani sõnul valmistub Bango käivitama Bango Market Day – ootekorrapõhise süsteemi, mis võimaldab ostjatel koguda suuri kaubakoguseid ühiselt. Selle mudeli kohaselt näitavad kasutajad, kui palju kaupa nad soovivad osta, millele Bango kogub nõudlust ja koordineerib pakkumist oma põllumajandustootjate võrgustiku kaudu.

„Meie peamine eesmärk on tagada, et inimesed saaksid odavaid toidukaupu väga madala hinna eest, olenemata sellest, kui kaugel turu asukoht kasutajast võib olla,“ ütles ta.

Kuidas mudel töötab

Bango teenib praegu tulu Shoprist, kus kliendid maksavad igas tellimuses nii teenustasu kui ka tarnekulud.

Adenegani sõnul on start-up kasvanud peamiselt suust-suus leviku teel, kogudes kuni 2500 kasutajat.

Bango Shopr konkureerib otse kaubandusplatvormidega nagu Chowdeck, Mano, GoLemon ja muud kiire kaubanduse platvormid, mis võimaldavad klientidel tellida toidukaupu supermarketitest või naabruskonna isiklikest ostjatest. Bango eripära seisneb selles, et see algab informatsiooniga.

Enamik toidupoodi keskendub toodete müügile. Bango aga aitab esmalt kasutajatel avastada, kus kaubad on kõige odavamad, enne kui loob mehhanisme nende ligipääsu tagamiseks.

Adenegan märkis, et Bango Market Day funktsioon kasutab sama tulu mudelit nagu Shopr, kuid lisab ootekorras osalemise eest täiendava tasu. Ajapikku plaanivad asutajad lisada tellimustaseme, mis pakub kõiki Bango toodete eeliseid ühes pakkumises.

Siiski seisneb mudeli väljakutses selles, et läbipaistvus on nii hea kui just selle taga oleva informatsiooni kvaliteet. Kasutajate poolt genereeritud andmetele põhinev platvorm võib lihtsalt kutsuda esile vale tüüpi osalemist.

Näiteks võiksid kauplejad proovida üles laadida eksitavaid hinnasid – teadlikult madalaid, et atrahmeerida rohkem inimesi, või kujuteldavaid lisakulusid sisaldavaid. Taofeek väitis, et kuigi ei ole takistusi selliste juhtumite ennetamiseks, ei sooda platvormi struktuur sellist käitumist.

Tema sõnul on risk kauplejatele eriti väike. Kuna informatsiooni üleslaadivad ostjad mitte müüjad, ei saa kauplejad platvormil kunstlikult madala hindaga mingit kasu.

„Meie eesmärk on tagada konkurentslikud hinnad, et inimesed saaksid õige otsuse teha,“ ütles ta. „Kui müüja teeb endast ostjat, siis ta on ise omaette, sest kui tema hind on liiga kõrge, siis ostjad lähevad selle turu sees odavama inimese juurde ja müüja mõtleb, miks keegi tema poest ei tule.“ Asutajad peavad seda dünaamikat üheks platvormi iseenda parandavaks mehhanismiks.

Seni jääb Bango Nigeeria toidumajanduses suhteliselt väikeseks mängijaks, kuid asutajad ütlesid, et platvormi pikaajaline ambitsioon on luua süsteem, mis ühendab nõudlust otse pakkumisega ja vähendab kihte põllumajandustootjate, kauplejate ja tarbijate vahel.

Selle visiooni osana on kaasaegsustatud Shopr laiendamine Abuja piiridest välja ning põllumajandusväärtusahela partnerlusvõimaluste uurimine, millest nad ei avaldanud üksikasju.