Καθώς η υιοθέτηση αυξάνεται, οι επιχειρήσεις αναζητούν παρόχους κρυπτονομισματικών πληρωμών που μπορούν να συνδυάσουν αδειοδότηση, υποστήριξη συμμόρφωσης, ταχεία εκτέλεση και ένα μοντέλο υπηρεσιών κατασκευασμένο για πραγματική λειτουργική χρήση. Αυτό είναι ιδιαίτερα σχετικό σε τομείς όπου οι αξίες συναλλαγών είναι υψηλές, οι προσδοκίες των πελατών είναι απαιτητικές και οι ροές πληρωμών συχνά απαιτούν στενότερη εξέταση.
Η Transacta είναι ένας αδειοδοτημένος πάροχος κρυπτονομισμάτων με οκτώ χρόνια στην αγορά, εστιασμένη στο να βοηθά τις επιχειρήσεις να αποδέχονται και να μετατρέπουν άμεσα κρυπτονομισματικές πληρωμές. Η προσφορά της περιλαμβάνει τιμολόγηση κρυπτονομισμάτων, ταμείο ηλεκτρονικού εμπορίου και επεξεργασία καρτών, με το κρυπτονομισματικό POS και τις πληρωμές να ακολουθούν.
Η εταιρεία διαθέτει ρυθμιστική κάλυψη στην Ελβετία και την Εσθονία και έχει υποβάλει αίτηση για MiCA, ενώ η πρόσφατη συνεργασία της με την zerohash άνοιξε πρόσβαση σε επιχειρήσεις σε 49 πολιτείες των ΗΠΑ.
Με την πάροδο του χρόνου, η Transacta έχει αναπτύξει ισχυρή εμπειρογνωμοσύνη σε μεγάλες συναλλαγές και σε τομείς όπως η ιδιωτική αεροπορία, οι πωλήσεις και η ναύλωση γιοτ, τα ακίνητα, τα πολυτελή ταξίδια, το πολυτελές εμπόριο και οι υπηρεσίες εγγύησης.
Παράλληλα με την επιχειρηματική της προσφορά, η εταιρεία αναπτύσσει επίσης προϊόντα για μεμονωμένους χρήστες, συμπεριλαμβανομένων υπηρεσιών πορτοφολιού, αδειοδοτημένου ανταλλακτηρίου, καρτών και συμβολαίων μελλοντικής εκπλήρωσης.
Σε αυτήν τη συνέντευξη, η Tanya Tkachenko, Επικεφαλής Μάρκετινγκ στην Transacta, συζητά τα δυνατά σημεία της εταιρείας, την εστίασή της στις συνεργασίες και την άποψή της σχετικά με την επέκταση, τη ρύθμιση και τις συναλλαγές υψηλής αξίας.
Beincrypto: Ποιο Είναι το Κύριο Ανταγωνιστικό σας Πλεονέκτημα στη Σημερινή Αγορά;
Tanya Tkachenko: Το κύριο ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα είναι απλό: προσφέρουμε έναν οικονομικά αποδοτικό και πολύ γρήγορο τρόπο για τις επιχειρήσεις να ξεκινήσουν να δέχονται κρυπτονομισματικές πληρωμές.
Δεν χρεώνουμε τέλη εγκατάστασης. Δεν χρεώνουμε τέλη ένταξης. Επίσης δεν χρεώνουμε τέλη συναλλαγής στον έμπορο. Έτσι όταν μια επιχείρηση εκδίδει τιμολόγιο σε πελάτη, λαμβάνει το ακριβές ποσό χωρίς να αφαιρείται τίποτα από αυτό. Αυτό είναι ένα από τα πιο σημαντικά μέρη της πρότασης αξίας μας.
Το δεύτερο μέρος είναι η ταχύτητα. Συνήθως μπορούμε να εντάξουμε μια επιχείρηση εντός μίας, δύο ή μερικές φορές τριών εργάσιμων ημερών, κάτι που είναι πολύ γρήγορο σε σύγκριση με πολλούς άλλους παρόχους. Είμαστε σε θέση να το κάνουμε αυτό επειδή έχουμε μια πλήρη εσωτερική ομάδα υπαλλήλων AML και ειδικών συμμόρφωσης που βοηθούν τις επιχειρήσεις να προετοιμάσουν έγγραφα και να προχωρήσουν στη διαδικασία αποτελεσματικά.
Αυτός ο συνδυασμός μηδενικών τελών εγκατάστασης, μηδενικών τελών εμπόρου και γρήγορης ένταξης μας κάνει μια ισχυρή επιλογή για επιχειρήσεις που θέλουν να ξεκινήσουν γρήγορα και να κρατήσουν τα κόστη υπό έλεγχο.
Βλέπουμε επίσης διαφορετικούς τύπους επιχειρήσεων να έρχονται σε εμάς για διαφορετικούς λόγους. Ορισμένοι ήδη επεξεργάζονται κρυπτονομίσματα και χρειάζονται μια πιο αξιόπιστη λειτουργική λύση, καλύτερους πίνακες ελέγχου, καλύτερη διεπαφή ή ισχυρότερη υποστήριξη συμμόρφωσης. Άλλοι έρχονται μετά από προβλήματα με έναν προηγούμενο πάροχο, συχνά συνδεδεμένα με ρύθμιση ή συμμόρφωση. Και κάποιοι είναι εντελώς νέοι στα κρυπτονομίσματα αλλά έχουν ήδη έναν πελάτη που ζητά να πληρώσει σε αυτά. Σε πολλές περιπτώσεις, ο κοινός παράγοντας είναι η επείγουσα ανάγκη. Θέλουν να ξεκινήσουν το συντομότερο δυνατό, και αυτό είναι όπου είμαστε ιδιαίτερα δυνατοί.
Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι η εμπειρογνωμοσύνη μας σε συναλλαγές υψηλής αξίας. Εργαζόμαστε με πληρωμές πολλών εκατομμυρίων δολαρίων, και αυτό απαιτεί πολύ περισσότερα από μια τυπική ρύθμιση επεξεργασίας. Έχουμε τις δικές μας δεξαμενές ρευστότητας και αξιόπιστους παρόχους ρευστότητας, που μας επιτρέπει να μετατρέπουμε και να διακανονίζουμε μεγάλες συναλλαγές γρήγορα.
Σε αυτό το επίπεδο, η συμμόρφωση γίνεται επίσης πολύ πιο απαιτητική. Αν μεταφέρετε ένα ή δύο εκατομμύρια δολάρια, θα υπάρχουν πάντα ερωτήσεις σχετικά με την πηγή κεφαλαίων, τον σκοπό της συναλλαγής, τη δικαιοδοσία και την έκθεση σε κίνδυνο. Έχουμε μια αφοσιωμένη ομάδα που βοηθά τις επιχειρήσεις να χειρίζονται αυτές τις απαιτήσεις σωστά και να προχωρούν μέσα από αυτές γρηγορότερα. Όχι κάθε πάροχος είναι εξοπλισμένος να υποστηρίξει αυτού του είδους τον όγκο, είτε λειτουργικά είτε τεχνικά. Εμείς είμαστε.
BeInCrypto: Τι Ρόλο Παίζουν οι Συνεργασίες στη Στρατηγική σας;
Tanya Tkachenko: Οι συνεργασίες είναι εξαιρετικά σημαντικές για εμάς, και θα τις χωρίσω σε δύο κύριες κατηγορίες.
Η πρώτη είναι η σχέση μας με τις επιχειρήσεις που εξυπηρετούμε. Τις βλέπουμε ως συνεργάτες, όχι απλώς πελάτες. Πολλοί από αυτούς έρχονται σε εμάς χωρίς βαθιά γνώση των κρυπτονομισμάτων ή του blockchain, και μας εμπιστεύονται ένα σημαντικό μέρος της ροής εσόδων τους. Εκτιμούμε πολύ αυτήν την εμπιστοσύνη.
Ταυτόχρονα, αυτές οι σχέσεις μας βοηθούν να κατανοήσουμε πολύ καλύτερα διαφορετικές βιομηχανίες. Αποκτούμε εικόνα για τα προβλήματα που προσπαθούν να λύσουν οι επιχειρήσεις, πώς λειτουργούν οι ροές πληρωμών τους και τι χρειάζονται από έναν πάροχο. Επομένως δεν είναι μια μονόπλευρη σχέση. Είναι κάτι που βοηθά και τις δύο πλευρές να αναπτυχθούν.
Η δεύτερη κατηγορία είναι στρατηγικές συνεργασίες σε συμμόρφωση, ρύθμιση, υποδομή και ασφάλεια. Ως εταιρεία με ισχυρή εστίαση στη συμμόρφωση, αναζητούμε πάντα συνεργάτες που μπορούν να ενισχύσουν τη λειτουργική μας ικανότητα, να βελτιώσουν τα πρότυπα ασφαλείας μας ή να μας βοηθήσουν να εισέλθουμε σε νέες αγορές με βιώσιμο τρόπο. Αυτός είναι ένας λόγος που παρακολουθούμε εκδηλώσεις του κλάδου. Αναζητούμε ανθρώπους και εταιρείες που μπορούν να μας βοηθήσουν να χτίσουμε το σωστό οικοσύστημα γύρω από αυτό που κάνουμε.
Ένα πρόσφατο παράδειγμα είναι η συνεργασία μας με την zerohash. Αυτό ήταν ένα πολύ σημαντικό ορόσημο για εμάς. Η zerohash παρέχει τις νομικές και υποδομές που καθιστούν δυνατή τη λειτουργία των επιχειρήσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες, και είναι μια εταιρεία που τυγχάνει μεγάλου σεβασμού. Έχει υποστηρίξει σημαντικές εκκινήσεις για εταιρείες όπως η Morgan Stanley, η Stripe και η Interactive Brokers.
Για εμάς, αυτή η συνεργασία είναι σημαντική για δύο λόγους. Πρώτον, επεκτείνει αυτό που μπορούμε να κάνουμε στην αγορά των ΗΠΑ. Δεύτερον, αντικατοπτρίζει το επίπεδο εμπιστοσύνης και προετοιμασίας που απαιτείται για να εργαστείς με μια τέτοια εταιρεία. Δείχνει ότι έχουμε επενδύσει σοβαρά σε συμμόρφωση, λειτουργίες και ετοιμότητα.
BeInCrypto: Αναφέρατε την Ταχύτητα Ένταξης Νωρίτερα. Πώς Μοιάζει Πραγματικά η Υποστήριξη για μια Επιχείρηση Αφού Εγγραφεί στην Transacta;
Tanya Tkachenko: Κάθε επιχείρηση που ανοίγει λογαριασμό μαζί μας αποκτά έναν αφοσιωμένο διαχειριστή, αλλά είναι σημαντικό να κατανοήσουμε τι σημαίνει αυτό στην πράξη. Αυτός δεν είναι απλώς ένας διαχειριστής λογαριασμού με την παραδοσιακή έννοια. Είναι ένας ειδικός κρυπτονομισμάτων και συμμόρφωσης που υποστηρίζει την επιχείρηση σε όλη τη σχέση, όχι μόνο κατά τη διάρκεια της ένταξης.
Αυτό έχει σημασία επειδή η ρύθμιση αλλάζει συνεχώς, και οι επιχειρήσεις συχνά χρειάζονται καθοδήγηση για το πώς αυτές οι αλλαγές επηρεάζουν τις ροές συναλλαγών, την έκθεση σε κίνδυνο ή ακόμη και τον τρόπο χειρισμού των τελών και των δικαιοδοσιών. Οι διαχειριστές συμμόρφωσής μας παρέχουν τακτικές ενημερώσεις, απαντούν σε ερωτήσεις και βοηθούν τις επιχειρήσεις να πλοηγηθούν στην αγορά χωρίς να απαιτείται να αναπτύξουν βαθιά εμπειρογνωμοσύνη κρυπτονομισμάτων εσωτερικά.
Αυτό γίνεται ιδιαίτερα πολύτιμο όταν εργάζεσαι με πολυτελή τμήματα και επιχειρήσεις που εξυπηρετούν άτομα υψηλής καθαρής αξίας. Αυτοί οι πελάτες μπορεί να έρθουν με πολύ συγκεκριμένα αιτήματα σχετικά με τον χειρισμό συναλλαγών, τις δικαιοδοσίες ή τις απαιτήσεις συμμόρφωσης. Αυτά τα αιτήματα πρέπει να διαχειρίζονται προσεκτικά, επειδή οι προσωπικές σχέσεις είναι πολύ σημαντικές σε αυτές τις βιομηχανίες.
Βοηθάμε τους εμπόρους μας να ανταποκριθούν σε αυτές τις καταστάσεις με αυτοπεποίθηση. Αυτή η υποστήριξη είναι μέρος του προϊόντος για εμάς. Οι επιχειρήσεις θα πρέπει να μπορούν να βασίζονται σε εμάς όχι μόνο για να επεξεργάζονται πληρωμές, αλλά και για να τις βοηθήσουν να κατανοήσουν τους κανόνες γύρω από τις κρυπτονομισματικές πληρωμές και να λειτουργούν με ασφάλεια εντός αυτών.
Beincrypto: Πώς Προσεγγίζετε τη Συμμόρφωση και τη Ρύθμιση, και Πώς Αυτό Επηρεάζει την Ανάπτυξη Προϊόντων;
Tanya Tkachenko: Η Transacta βρίσκεται στην αγορά εδώ και οκτώ χρόνια, και υπάρχει ένα αστείο μέσα στην εταιρεία ότι αν δεν έχετε ακούσει πολλά για εμάς, αυτό είναι εν μέρει το νόημα.
Ο λόγος είναι ότι έχουμε πάντα εστιάσει πρώτα στα θεμελιώδη: συμμόρφωση, αδειοδότηση, υποδομή και λειτουργική ικανότητα. Δεν θέλαμε να κάνουμε τολμηρές δημόσιες δηλώσεις πριν αυτά τα θεμέλια είναι στη θέση τους.
Η ίδια φιλοσοφία ισχύει για την ανάπτυξη προϊόντων. Εμπλέκουμε νομικές και ομάδες συμμόρφωσης πολύ νωρίς στις συζητήσεις χάρτη πορείας. Αν υπάρχει ένα νέο χαρακτηριστικό ή προϊόν υπό εξέταση, θέλουμε πρώτα να κατανοήσουμε το ρυθμιστικό χρονοδιάγραμμα πίσω από αυτό. Πριν είμαστε πλήρως σίγουροι ότι μπορούμε να υποστηρίξουμε μια συγκεκριμένη χώρα, τύπο πελάτη ή περίπτωση χρήσης, δεν ξεκινάμε την ανάπτυξη.
Αυτό μπορεί να κάνει τη διαδικασία μας πιο αργή από εταιρείες που ξεκινούν γρήγορα και αντιμετωπίζουν ρυθμιστικά ζητήματα αργότερα. Αλλά για εμάς, δεν έχει νόημα να ξοδεύουμε πόρους χτίζοντας κάτι που δεν μπορούμε να υποστηρίξουμε σωστά από άποψη συμμόρφωσης.
Στην Ευρώπη, το πλαίσιο γίνεται πιο προβλέψιμο. Κατέχουμε ελβετικές και εσθονικές άδειες, και λειτουργούμε με το MiCA στο μυαλό καθώς το ρυθμιστικό περιβάλλον αναπτύσσεται. Αυτό μας δίνει ένα πιο σαφές σύνολο κανόνων για επέκταση και σχεδιασμό προϊόντων.
Οι Ηνωμένες Πολιτείες είναι πολύ πιο περίπλοκες. Εκεί, έχετε να κάνετε με ομοσπονδιακές απαιτήσεις, διαφορές μεταξύ πολιτειών, υποχρεώσεις FinCEN και αυστηρότερες προσδοκίες AML και KYC. Αυτή η πολυπλοκότητα είναι ένας λόγος που ακολουθήσαμε μια διαδρομή βασισμένη σε συνεργασία στην αγορά των ΗΠΑ. Χρειάστηκε χρόνος να προετοιμαστούμε για αυτό σωστά, αλλά δεν θα είχαμε εισέλθει σε αυτήν την αγορά ή δεν θα είχαμε χτίσει γύρω από αυτήν πριν ήμασταν έτοιμοι.
Οπότε συνολικά, η ρύθμιση δεν μας επιβραδύνει με αρνητική έννοια. Καθορίζει πώς χτίζουμε. Θέλουμε κάθε νέα αγορά και κάθε νέο προϊόν να βασίζεται σε κάτι βιώσιμο.
Beincrypto: Πώς Βλέπετε την Αγορά να Εξελίσσεται τα Επόμενα Δύο έως Τρία Χρόνια;
Tanya Tkachenko: Η μεγαλύτερη τάση, κατά τη γνώμη μας, είναι η συνεχιζόμενη υιοθέτηση κρυπτονομισμάτων. Περισσότεροι άνθρωποι και περισσότερες επιχειρήσεις αρχίζουν να χρησιμοποιούν κρυπτονομίσματα με πρακτικούς τρόπους, και αυτό αλλάζει την αγορά σημαντικά.
Ένα σημαντικό μέρος αυτού είναι η συμπεριφορική αλλαγή μεταξύ των τελικών χρηστών. Βλέπουμε περισσότερους ανθρώπους να προχωρούν πέρα από την κερδοσκοπική πλευρά των κρυπτονομισμάτων. Δεν αγοράζουν και κρατούν πια μόνο. Αναζητούν τρόπους να το ξοδέψουν περισσότερο σαν κανονικά χρήματα. Αυτός είναι ένας λόγος για τον οποίο προϊόντα όπως οι κρυπτονομισματικές κάρτες κερδίζουν έδαφος. Καθώς οι άνθρωποι γίνονται πιο άνετοι χρησιμοποιώντας κρυπτονομίσματα στην καθημερινή οικονομική δραστηριότητα, οι πάροχοι πληρωμών γίνονται πιο σχετικοί.
Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας είναι η βελτίωση της ρυθμιστικής σαφήνειας. Τα νέα πλαίσια καθιστούν ευκολότερο για τις εταιρείες να χτίσουν εμπιστοσύνη, να επεκταθούν σε νέες αγορές και να εξηγήσουν το μοντέλο τους σε πελάτες και συνεργάτες. Αυτό επηρεάζει επίσης τη θεσμική δραστηριότητα. Τράπεζες, μεγάλες χρηματοοικονομικές εταιρείες και άλλοι σημαντικοί παίκτες εξετάζουν πιο προσεκτικά τα stablecoins και τα συστήματα βασισμένα σε blockchain, και αυτό δημιουργεί ένα ισχυρό σήμα εμπιστοσύνης για την υπόλοιπη αγορά.
Όταν τα ιδρύματα γίνονται πιο ενεργά, οι επιχειρήσεις και τα άτομα τείνουν να κοιτάζουν την αγορά διαφορετικά. Αισθάνεται λιγότερο κερδοσκοπική και πιο χρησιμοποιήσιμη. Αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι θα δούμε δραματικές αιχμές στη δραστηριότητα. Νομίζω ότι η αγορά θα συνεχίσει να αναπτύσσεται πιο σταδιακά, αλλά αυτό είναι υγιές. Έτσι σχηματίζεται μια σοβαρή αγορά.
Τα δημογραφικά στοιχεία έχουν επίσης σημασία. Οι Millennials και η Γενιά Z είναι τώρα μεταξύ των πιο ενεργών ομάδων δαπανών, και είναι ήδη άνετοι με ψηφιακές μορφές χρημάτων. Οι επιχειρήσεις θα πρέπει όλο και περισσότερο να τους εξυπηρετούν μέσω των μεθόδων πληρωμής που προτιμούν.
Οπότε συνολικά, νομίζω ότι τα επόμενα χρόνια θα φέρουν περισσότερη πραγματική χρήση, περισσότερη σταδιακή ωριμότητα και περισσότερη ζήτηση για παρόχους που μπορούν να συνδέσουν το κρυπτονόμισμα με τις καθημερινές επιχειρηματικές λειτουργίες με αξιόπιστο τρόπο.
Η ανάρτηση Transacta on Compliant Crypto Payments, Fast Onboarding, and Scaling High-Value Transactions εμφανίστηκε πρώτα στο BeInCrypto.
Πηγή: https://beincrypto.com/transacta-crypto-payments-interview/
