HighRadius 推出 oCFO 軟體成果導向定價方案：零實施費用、零訂閱費用

休斯頓–(BUSINESS WIRE)–#HighRadius–HighRadius 推出財務長辦公室首創成果導向定價模式，實施費用 $0、訂閱費用 $0 直到上線。客戶僅需根據損益表影響支付實現收益的一小部分。

第 1 章：成果導向定價 (OBP)

• OBP 簡介：HighRadius 是一家為訂單到現金、應付帳款、記錄到報告和資金管理提供 190+ AI 代理的供應商，現推出成果導向定價 (OBP)。
• OBP 的三個組成部分：客戶支付 a) $0 實施費用，b) $0 訂閱費用直到上線，c) HighRadius 從客戶實現的實際節省中賺取一小部分。

第 2 章：美國公認會計原則 & ASC 606 限制

• 並非為創新而設計：傳統的 ASC 606 模式要求企業根據合約義務標準化和確認收入。對於傳統的 SaaS 訂閱，義務是隨時間提供軟體存取權限。AI 代理旨在交付可量化的即時業務成果，這不符合傳統的會計框架。

第 3 章：對照組實驗

• HighRadius 的收益分享模式壓力測試：HighRadius 並非僅憑理論達成成果導向定價。該模式通過 24 個月的對照實驗進行壓力測試，以了解業務成果的一致性是否增加了成功的可能性。壓力測試包含兩個主要組別：
  • 組別 1（已建立 MASC）：客戶通過正式的雙方同意成功標準文件 (MASC) 進行業務成果的協調，包含可衡量的基線和目標指標，客戶高階主管必須簽核以確認專案成功完成。
  • 組別 2（未建立 MASC）：未建立 MASC 的客戶經歷了實施和改進循環，導致雙方都感到挫折。
• 最終結論：答案很明確，買家只關心業務成果是否達成。他們不在乎供應商的實施方法。

第 4 章：科技公司供應商鎖定

• 供應商鎖定：財務長和資訊長已對當前訂閱模式失去信任，因為存在被供應商漫長的實施週期、成功標準缺乏一致性、不斷變化的需求等鎖定的風險。由於沉沒成本投資和高昂的轉換成本，客戶實際上被綁架，現在正式稱為供應商鎖定。
• IT 服務變更單騙局：IT 服務業以及軟體公司的專業服務部門將專業服務收入作為獎金目標。這與客戶的利益完全衝突。預算超支和變更單造成了大量摩擦。隨著 OBP 中實施費用降低到 $0，這種衝突完全消除，雙方擁有共同目標。
• 結構性不一致：供應商因提供存取權限而獲得報酬，而非成果。少於 40% 的軟體購買者表示對所交付的價值相對於所支付成本感到滿意。
• 供應商鎖定的解藥：成果導向定價是解藥。當收益直接與客戶損益表的影響掛鉤時，衝突的動態被消除，雙方都為共同目標而受激勵。

第 5 章：關於 HighRadius

HighRadius 為財務長辦公室提供單一代理式 AI 平台。它整合了 190+ 個代理，協調訂單到現金、關帳與調節、合併與報告、應付帳款、B2B 付款和資金管理的端到端流程。HighRadius 透過將營運 KPI 改進對應到平台上的特定代理來保證改進。憑藉快速創造價值實施方法，HighRadius 為 1500+ 家企業創造價值，如 3M、Unilever、Red Bull、GE Healthcare、Konica Minolta 等。HighRadius 一直被 Gartner、IDC 和 Forrester 評為市場領導者。

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