Bango認為食品價格不應因詢問的交易商不同而有所差異

奈及利亞的大宗商品市場沒有固定價格。

從一個攤販買一籃番茄，再走幾個攤位；下一個攤販可能報出不同的價格，而那籃番茄本身的份量也可能不一樣。對於不常逛市場的消費者來說，應對這種不確定性可能令人沮喪。

正是這種不確定性，在2024年薩拉節慶期間引起了Bango共同創辦人之一Ademuyiwa Taofeek的注意。這個節日是伊斯蘭慶典，以集體禱告、家庭聚會和烹煮大量餐食為標誌。

他在拉各斯採購番茄和辣椒籃時，發現當地價格高於約斯等產區——約斯是奈及利亞中北部高原州的一座城市。當Taofeek質疑價格差異時，他得到了一個耳熟能詳的解釋：這是因為將農產品從北部農業社區運輸到拉各斯的物流成本所致。

出於好奇，Taofeek決定親自驗證這個說法。他從約斯採購相同的商品，支付運費將其運往拉各斯，結果發現即使扣除運輸成本，他的花費仍比在當地購買更少。

這段經歷讓他相信，消費者對於離自己最近的市場以外的食品商品價格幾乎毫無了解，而這正是一個問題。

當他將這段經歷分享給Caleb Adenegan時——Adenegan向TechCabal講述了這件事，後來成為Taofeek的共同創辦人——兩人開始討論科技如何能幫助彌合這一資訊落差。

在Bango之前，Adenegan曾嘗試開發多款產品，包括Curri AI（一款幫助教師制定教學計劃和課堂教材的教育工具）以及Weeb（一款社交網路產品）。

Taofeek與Adenegan共同看到了一個機會，可以打造一個平台，讓買家分享他們購買食品商品所付的價格、購買地點以及賣家資訊。這個想法催生了Bango——一個於2025年11月推出的社群驅動平台。

Adenegan在二月接受TechCabal採訪時表示，這個模式反映了奈及利亞人傳統上分享市場資訊的方式。

「以前，老一輩的人彼此交流，」Adenegan在通話中說道。「人們會告訴鄰居在哪裡能買到更便宜的東西。現在資訊系統已經分崩離析，這讓賣家得以隨意開價，而買家別無選擇，只能接受。」

Bango在奈及利亞食品飲料市場中運營，該市場預計到2033年將達到約989.7億美元。國家統計局（NBS）2019年的一份報告顯示，家庭總支出的56.65%用於食品消費。Bango正試圖通過幫助消費者做出更明智的食品採購決策，在這一市場中開拓一席之地。

Bango如何將市場情報轉化為產品

當用戶打開網頁應用程式時，他們會看到一個其他用戶最近提交的價格動態。用戶可以搜尋特定商品，例如一籃番茄，然後查看顯示與市場相關的一系列價格，包括市場位置、賣家姓名和電話號碼，以及購買日期和數量。

這些資料由商品買家提交。提交條目時，用戶須輸入商品名稱、所付價格、數量、市場名稱、州別和地點，並附上照片。這些提交內容構成未來買家所依賴的資料庫，從而形成一個反饋循環。

然而，Adenegan解釋說，隨著用戶採用這個平台，創辦人發現僅憑資訊本身並不能解決問題。買家可能在Bango上找到番茄、辣椒或洋蔥的更低價格，但這並不一定意味著他們能夠獲取這些商品。

「我們嘗試透過Bango告知大家這些商品在其他地方更便宜，」Adenegan說。「這在一定程度上有助於解決問題。但如果我們能直接從農民那裡為您保證這個價格呢？」

這個問題推動了Shopr by Bango的開發——這是一個建立在該新創公司價格情報基礎設施之上的商業層。

Adenegan解釋說，Shopr目前僅在奈及利亞首都阿布賈運營，讓用戶可以直接透過Bango購買商品。他表示，該新創公司從農民和供應商網絡中採購農產品，自六月推出以來已處理了40至50筆訂單。

該服務還包括Adenegan所描述的共享配送。公司不將每筆訂單視為獨立配送，而是將同一地區客戶的訂單合併，並將物流成本分攤給他們。

為使這一模式有效運作，Adenegan表示，特定商品被分配到特定的訂購日。特定地區的客戶隨後被鼓勵在這些日期下單，使Bango能夠匯聚需求並降低履約成本。

該新創公司目前透過自有物流基礎設施處理配送，Adenegan表示這是一個經過深思熟慮的決定。

「我們不能將了解這一流程的工作外包給第三方，」他說。「我們需要自己理解這個流程，才能說我們想要引入第三方與我們合作。」

Shopr並非Bango策略的最後一步。據Adenegan透露，Bango正準備推出Bango Market Day——一個基於候補名單的系統，允許買家集體購買大量商品。在這一模式下，用戶表明他們想購買的商品數量，之後Bango透過其農民網絡匯聚需求並協調供應。

「我們作為一個機構的主要目標，是確保無論市場離消費者多遠，人們都能以非常低廉的價格買到便宜的食品商品，」他說。

商業模式如何運作

Bango目前透過Shopr創造收入，客戶在每筆訂單上同時支付服務費和配送費。

據Adenegan表示，這家新創公司主要透過口耳相傳實現增長，吸引了多達2,500名用戶。

Bango的Shopr直接與Chowdeck、Mano、GoLemon等商業平台以及其他允許客戶從超市或社區私人購物員訂購雜貨的即時商務平台競爭。Bango的差異化之處在於它以資訊為起點。

大多數雜貨平台專注於銷售產品。然而，Bango首先幫助用戶發現哪裡的商品最便宜，然後再建立獲取這些商品的機制。

Adenegan指出，Bango Market Day功能將採用與Shopr相同的收入模式，同時為希望在每次活動前預先取得使用資格的用戶加收候補名單費用。隨著時間推移，創辦人表示他們計劃推出訂閱方案，將Bango各項產品的優惠整合打包。

然而，這一模式面臨的挑戰在於，透明度的高低取決於背後資訊的質量。一個建立在用戶生成資料上的平台，很容易吸引錯誤類型的參與。

例如，商販可能嘗試上傳具有誤導性的低價以吸引客流，或以隱藏費用填充實際成本。Taofeek認為，雖然平台沒有護欄來防止此類情況發生，但平台的結構本身會讓這種行為失去動力。

據他表示，對商販而言，這種風險尤其低。由於是買家而非賣家上傳資訊，商家從人為壓低平台價格中幾乎獲益甚微。

「我們努力的方向是確保存在競爭性定價，讓人們能夠做出正確的選擇，」他說。「如果賣家假冒買家，那是他們自己的問題，因為如果他們的價格太高，買家會在同一市場選擇更便宜的賣家，而那個賣家會納悶為什麼沒有人光顧他的店。」創辦人將這種動態視為平台自我修正機制之一。

目前，Bango在奈及利亞食品經濟中仍是相對較小的參與者，但創辦人表示，平台的長期抱負是建立一個能夠直接連接需求與供應的系統，並減少農民、商販與消費者之間的中間環節。

這一願景的部分內容包括將Shopr擴展至阿布賈以外，並探索農業價值鏈內的合作夥伴關係，但具體細節尚未披露。