HighRadius Ra mắt Miễn phí Triển khai $0, Miễn phí Đăng ký $0 thông qua Định giá Dựa trên Kết quả cho Phần mềm oCFO

HOUSTON–(BUSINESS WIRE)–#HighRadius–HighRadius ra mắt Định giá dựa trên Kết quả đầu tiên cho Văn phòng CFO với phí Triển khai $0 và phí Đăng ký $0 cho đến khi Go-Live. Khách hàng chỉ trả một phần nhỏ của lợi nhuận đã thực hiện dựa trên tác động đến P&L.

Chương 1: Định giá dựa trên Kết quả (OBP)

• Giới thiệu về OBP: HighRadius, nhà cung cấp hơn 190 AI Agent cho Order-to-Cash, Accounts Payable, Record-to-Report và Treasury giới thiệu Định giá dựa trên Kết quả (OBP).
• Ba Thành phần của OBP: Khách hàng trả a) $0 phí Triển khai, b) $0 phí Đăng ký cho đến khi Go Live, c) HighRadius kiếm được một phần nhỏ của khoản tiết kiệm thực tế mà khách hàng đạt được.

Chương 2: Ràng buộc US GAAP & ASC 606

• Không được thiết kế cho Đổi mới: Mô hình ASC 606 truyền thống yêu cầu các công ty phải chuẩn hóa và ghi nhận doanh thu dựa trên nghĩa vụ hợp đồng. Đối với đăng ký SaaS truyền thống, nghĩa vụ là quyền truy cập phần mềm theo thời gian. AI Agent được thiết kế để mang lại các Kết quả Kinh doanh có thể định lượng, thời gian thực không phù hợp với khuôn khổ kế toán truyền thống.

Chương 3: Thử nghiệm Nhóm Kiểm soát

• Kiểm tra áp lực của HighRadius cho mô hình Chia sẻ Lợi nhuận: HighRadius không đạt được Định giá dựa trên Kết quả chỉ qua lý thuyết. Mô hình đã được kiểm tra áp lực thông qua thử nghiệm kiểm soát 24 tháng để xem liệu việc đồng bộ về Kết quả Kinh doanh có tăng xác suất thành công hay không. Kiểm tra áp lực bao gồm hai nhóm chính:
  • Nhóm 1 (Đã thiết lập MASC): Khách hàng đã trải qua sự đồng bộ về Kết quả Kinh doanh thông qua tài liệu Tiêu chí Thành công được Thỏa thuận chung chính thức (MASC) với các chỉ số Cơ sở và Mục tiêu có thể đo lường được, và một Giám đốc điều hành của khách hàng phải ký xác nhận để hoàn thành thành công dự án.
  • Nhóm 2 (Không thiết lập MASC): Khách hàng được triển khai mà không có MASC đã trải qua vòng lặp triển khai và cải tiến dẫn đến sự thất vọng ở cả hai phía.
• Kết luận cuối cùng: Câu trả lời rõ ràng, người mua chỉ quan tâm đến việc đạt được Kết quả Kinh doanh. Họ không quan tâm đến phương pháp triển khai của nhà cung cấp.

Chương 4: Khóa nhà cung cấp của Công ty Công nghệ

• Khoá nhà cung cấp: CFO và CIO đã mất niềm tin vào mô hình đăng ký hiện tại với nguy cơ bị khóa bởi chu kỳ triển khai dài của nhà cung cấp, không có sự đồng bộ về tiêu chí thành công, yêu cầu thay đổi liên tục, v.v. Với các khoản đầu tư chi phí chìm và chi phí chuyển đổi cao, khách hàng thực sự bị giam giữ, hiện được gọi chính thức là Khoá nhà cung cấp.
• Lừa đảo Lệnh Thay đổi Dịch vụ CNTT: Ngành dịch vụ CNTT cũng như bộ phận Dịch vụ Chuyên nghiệp của các công ty phần mềm có doanh thu Dịch vụ Chuyên nghiệp là mục tiêu Thưởng. Đây là xung đột lợi ích hoàn toàn với khách hàng. Có rất nhiều ma sát với việc vượt ngân sách và lệnh thay đổi. Với việc loại bỏ phí triển khai xuống $0 trong OBP, xung đột này được loại bỏ hoàn toàn và cả hai bên đều có mục tiêu chung.
• Sai lệch Cấu trúc: Nhà cung cấp được trả tiền cho quyền truy cập, không phải kết quả. Ít hơn 40% người mua phần mềm báo cáo hài lòng với giá trị được cung cấp so với chi phí họ phải trả.
• Giải pháp cho Khoá nhà cung cấp: Định giá dựa trên Kết quả là giải pháp. Khi thu nhập gắn liền trực tiếp với tác động đến P&L của khách hàng, động lực xung đột được loại bỏ và cả hai đều được khuyến khích cho một mục tiêu chung.

Chương 5: Về HighRadius

HighRadius cung cấp một nền tảng Agentic AI duy nhất cho Văn phòng CFO. Nó tích hợp hơn 190 agent điều phối các quy trình đầu cuối từ Order-to-Cash, Close & Reconciliation, Consolidation & Reporting, Accounts Payable, B2B Payments và Treasury. HighRadius đảm bảo cải thiện KPI hoạt động bằng cách ánh xạ chúng với các agent cụ thể trên nền tảng. Với phương pháp triển khai Speed-To-Value, HighRadius thúc đẩy tạo giá trị cho hơn 1,500 doanh nghiệp như 3M, Unilever, Red Bull, GE Healthcare, Konica Minolta và nhiều hơn nữa. HighRadius đã được Gartner, IDC và Forrester liên tục công nhận là nhà lãnh đạo thị trường.

Để biết thêm thông tin, hãy truy cập Trang web của HighRadius

Liên hệ

Đội ngũ Truyền thông HighRadius
press@highradius.com