Tại sao hệ sinh thái công ty khởi nghiệp của Nigeria cần thêm nhiều người mua doanh nghiệp

Với nguồn vốn cho các công ty khởi nghiệp đang chậm lại trên toàn cầu và các nhà đầu tư nước ngoài trở nên thận trọng hơn, các nhà lãnh đạo ngành đang kêu gọi một sự thay đổi cơ bản trong cách thức tài trợ, mở rộng và tiếp nhận đổi mới ở châu Phi. Thông điệp được lặp lại qua các cuộc thảo luận, bài phát biểu chính và các cuộc trò chuyện không chính thức tại Ngày Demo của MTN Cloud Accelerator ở Lagos vào ngày 28 tháng 11 năm 2025, là Nigeria cần nhiều người mua doanh nghiệp hơn như các ngân hàng thương mại, nhà điều hành mạng di động (MNOs), v.v., ít sự phân mảnh hơn và một nền văn hóa đổi mới mang tính hợp tác hơn.

Mặc dù các công ty khởi nghiệp từ lâu đã được ca ngợi vì sự nhanh nhẹn và sáng tạo của họ, con đường mở rộng quy mô của họ vẫn còn khó khăn. Chi phí cơ sở hạ tầng cao, quy định phức tạp, và việc tiếp cận thị trường, đặc biệt là thị trường doanh nghiệp, thường bị hạn chế. Các tập đoàn trong lĩnh vực viễn thông, hàng tiêu dùng nhanh (FMCGs) và dược phẩm, mặt khác, sở hữu cơ sở khách hàng lớn, mạng lưới phân phối và cơ sở hạ tầng. Tuy nhiên, họ vẫn luôn né tránh rủi ro, hoạt động trong sự cô lập và phụ thuộc nhiều vào Nghiên cứu và Phát triển (R&D) nội bộ thay vì hợp tác mở.

Tại ngày demo, đánh dấu sự tốt nghiệp của 20 công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu từ chương trình Cloud Accelerator 12 tuần của MTN, các diễn giả lập luận rằng Nigeria không thể tiếp tục chấp nhận sự chia rẽ này. Để châu Phi xây dựng các công ty cạnh tranh toàn cầu, các doanh nghiệp phải bắt đầu hành động không chỉ như người cố vấn hoặc nhà tài trợ, mà còn là người mua, đối tác và người mua lại các đổi mới từ công ty khởi nghiệp.

Kỷ nguyên mối quan hệ giao dịch giữa doanh nghiệp và công ty khởi nghiệp đang kết thúc

Sự thể hiện rõ ràng nhất về sự thay đổi này đến từ Babalola Oyeleye, Giám đốc Chiến lược và Đổi mới tại MTN Nigeria. Phát biểu trong một cuộc thảo luận, ông mô tả mối quan hệ truyền thống giữa doanh nghiệp và công ty khởi nghiệp là "mang tính giao dịch cao", với các doanh nghiệp chỉ đơn thuần tiêu thụ giải pháp thay vì cùng nhau tạo ra chúng.

"Nhưng bây giờ, đồng sáng tạo là điều chúng ta cần," Oyeleye nói. "Các doanh nghiệp có tài sản, cơ sở hạ tầng, khả năng tiếp cận khách hàng và phân phối. Các công ty khởi nghiệp có sự nhanh nhẹn. Nếu chúng ta hợp tác sâu rộng, cùng nhau tiếp cận khách hàng, cùng nhau nghiên cứu và cùng nhau phát triển sản phẩm, chúng ta sẽ rút ngắn thời gian ra thị trường."

Sự phá vỡ sự cô lập này, theo ông lập luận, biến các công ty khởi nghiệp từ những nhà cung cấp đơn thuần thành đối tác có thể thực hiện đổi mới nhanh chóng, thử nghiệm thay mặt cho các doanh nghiệp, hiệu quả trở thành động cơ R&D thuê ngoài.

Victor Asemota, một chuyên gia hệ sinh thái công nghệ châu Phi và người sáng lập SwiftaCorp, một nhóm dịch vụ phần mềm và công nghệ châu Phi, đã đưa ra một so sánh toàn cầu để làm nổi bật những gì đang thiếu ở Nigeria.

"Ở Thung lũng Silicon, 98% tất cả hoạt động sáp nhập và mua lại (M&A) đến từ các tập đoàn," ông giải thích. "Chỉ riêng Google đã chiếm hơn một nửa trong số đó. Các tập đoàn châu Phi chưa đóng vai trò đó. Nhiều người cố gắng xây dựng mọi thứ nội bộ thay vì mua lại các giải pháp đã được chứng minh bởi các công ty khởi nghiệp."

Quan sát của Asemota chỉ ra một điểm yếu cấu trúc trong nền kinh tế đổi mới của Nigeria: các công ty khởi nghiệp xây dựng các sản phẩm tuyệt vời nhưng hiếm khi tìm thấy người mua doanh nghiệp địa phương hoặc người mua quy mô lớn. Điều này buộc nhiều người phải phụ thuộc vào thị trường nước ngoài, nhà đầu tư nước ngoài, hoặc trong một số trường hợp, phải di dời.

Hậu quả? Hệ sinh thái địa phương mất đi tài năng, Sở hữu trí tuệ (IP) và giá trị dài hạn.

Đối với Lynda Saint-Nwafor, Giám đốc Kinh doanh Doanh nghiệp của MTN Nigeria, mục tiêu là xây dựng một môi trường nơi các công ty khởi nghiệp không chỉ học hỏi, mà còn kết nối trực tiếp vào cơ sở hạ tầng doanh nghiệp có thể giúp họ mở rộng quy mô.

"Tăng tốc không chỉ là công nghệ," cô nói trong bài phát biểu chính của mình. "Nó đòi hỏi sự tiếp xúc, cấu trúc và rõ ràng. Các công ty khởi nghiệp tích hợp vào MoMo, cho phép thanh toán mà không phức tạp. Họ kết nối vào Chenosis, rút ngắn chu kỳ phát triển. Và thông qua các hội thảo có cấu trúc, họ đạt được sự sẵn sàng cho nhà đầu tư, thiết kế sản phẩm, trải nghiệm khách hàng, sức khỏe của người sáng lập và các khuôn khổ tiếp cận thị trường."

Tuy nhiên, các thành viên tham gia thảo luận thừa nhận rằng sự thay đổi này sẽ không dễ dàng. Sự né tránh rủi ro của doanh nghiệp vẫn là một rào cản lớn. Oyeleye giải thích rằng hầu hết các doanh nghiệp đều do dự đầu tư vào đổi mới giai đoạn đầu vì họ phải lựa chọn giữa việc tài trợ cho các doanh nghiệp đã được chứng minh hoặc những canh bạc không chắc chắn.

"Các doanh nghiệp đã có các hoạt động kinh doanh đang hoạt động. Khi bạn có vốn hạn chế, bạn tự hỏi mình: tôi có nên đầu tư vào điều gì đó không chắc chắn hay tăng gấp đôi vào những gì đã hoạt động?" ông nói.

Nhưng với sự bùng nổ dân số của Nigeria, thách thức về cơ sở hạ tầng và hành vi tiêu dùng đang phát triển, các doanh nghiệp phải suy nghĩ lại về thái độ này. Các công ty tham gia vào đổi mới ngày hôm nay, theo ông lập luận, sẽ là những công ty thống trị thị trường ngày mai.

Các diễn giả tại sự kiện cảnh báo rằng hệ sinh thái phải trả giá đắt cho sự phân mảnh. Các công ty khởi nghiệp gặp khó khăn trong việc tiếp cận các tài sản quan trọng. Các doanh nghiệp phát minh lại bánh xe. Các cơ quan quản lý di chuyển chậm vì các bên liên quan không thể đưa ra các lập trường thống nhất. Và đổi mới trở nên chậm hơn và tốn kém hơn so với cần thiết.

Asemota chỉ ra rằng các doanh nghiệp có thể cung cấp cho các công ty khởi nghiệp điều gì đó có giá trị hơn tiền bạc: đòn bẩy quy định.

"Khi các doanh nghiệp hợp tác với các công ty khởi nghiệp, họ mang lại sự hỗ trợ quy định mà các nhà sáng lập không thể tự mình chi trả," ông nói. "Đây là một trong những giá trị lớn nhất của quan hệ đối tác giữa doanh nghiệp và công ty khởi nghiệp."