Bitpanda: "Chúng tôi hướng đến mở rộng quan hệ đối tác với các tổ chức"

The Cryptonomist đã phỏng vấn Joaquin Canals, Giám đốc Quan hệ Đối tác Tổ chức khu vực Nam Âu tại Bitpanda Technology Solutions (BTS).

1. Những ưu tiên của bạn cho vai trò mới là gì?

Xây dựng một đường dẫn mục tiêu với các ngân hàng, nhà quản lý tài sản và các công ty fintech ở Nam Âu. Năm nay đánh dấu một bước ngoặt thực sự về nhu cầu của các tổ chức: họ thực sự bắt đầu nhận ra rằng khách hàng của họ muốn truy cập an toàn vào tài sản kỹ thuật số. Đó là về việc lựa chọn đáp ứng nhu cầu đó hay để khách hàng chuyển tiền của họ đi nơi khác, dẫn đến mất doanh thu.

Chúng tôi sẽ tiếp tục điều chỉnh khoá API được quản lý và mô-đun của mình theo nhu cầu địa phương, đẩy nhanh thời gian ra thị trường cho các đối tác thông qua các sổ tay hướng dẫn triển khai rõ ràng và tuân thủ được tích hợp vào thiết kế.

2. Bitpanda đã trải qua sự tăng trưởng nhanh chóng trên khắp châu Âu. Mục tiêu chiến lược của công ty trong 12 tháng tới là gì, và bạn dự định tăng cường sự hiện diện của mình tại các thị trường chính như thế nào?

Đối với BTS, có ba mục tiêu chính trong 12 tháng tới: mở rộng quan hệ đối tác tổ chức bằng cách sử dụng Bitpanda Technology Solutions; mở rộng quyền truy cập vào tài sản trong một trải nghiệm người dùng đẳng cấp thế giới; đào sâu bản địa hóa để các đối tác có thể ra mắt dịch vụ của riêng họ nhanh hơn và với rủi ro hoạt động thấp hơn. 

Đối với Bitpanda, sứ mệnh vẫn giữ nguyên: chúng tôi muốn mang dịch vụ dẫn đầu thị trường của mình đến ngày càng nhiều thị trường và cung cấp cho mọi người một cách đơn giản và an toàn để đầu tư vào tài sản kỹ thuật số.

3. Ý đã trở thành một thị trường ngày càng quan trọng đối với fintech và tài sản kỹ thuật số. Bitpanda nhìn nhận vai trò của mình như thế nào trong việc hỗ trợ các tổ chức và công ty Ý trong lĩnh vực này?

Cung cấp dịch vụ lưu ký và trung gian với tiêu chuẩn ngân hàng, có thể tích hợp vào các nền tảng ngân hàng cốt lõi hiện tại và ứng dụng di động, để các tổ chức Ý có thể cung cấp tài sản kỹ thuật số mà không cần phải xây dựng cơ sở hạ tầng từ đầu.

Chúng tôi mang theo kinh nghiệm có được với các ngân hàng hàng đầu và lộ trình cho tài sản token hóa, phù hợp với nhu cầu của khách hàng Ý.

4. Cơ sở hạ tầng white label của Bitpanda đã thu hút được các đối tác quan trọng như ngân hàng và ngân hàng số. Điều gì làm cho công nghệ của bạn đặc biệt hấp dẫn đối với các nhà điều hành tài chính truyền thống?

Danh tiếng của chúng tôi ở châu Âu là một lợi thế. Chúng tôi đã hoạt động gần 11 năm, chúng tôi là nhà cung cấp cơ sở hạ tầng có kinh nghiệm và được quản lý, và chúng tôi cung cấp một sản phẩm được thiết kế để đảm bảo tính linh hoạt. Các đối tác của chúng tôi có thể white-label các phần cơ sở hạ tầng họ cần và phát triển dịch vụ của riêng họ theo tốc độ ưa thích, nhanh chóng hoặc dần dần. Các đối tác đạt được tốc độ, tuân thủ và khả năng mở rộng trong một nền tảng duy nhất.

5. Sự rõ ràng về quy định vẫn là một vấn đề cơ bản ở châu Âu với việc sắp triển khai MiCA. Bitpanda đang định vị mình như thế nào để tiếp tục tuân thủ các quy định trong khi vẫn tiếp tục đổi mới?

Tuân thủ được tích hợp vào sản phẩm. Chúng tôi điều chỉnh kiến trúc, báo cáo và kiểm soát với quy định MiCA và các chế độ quốc gia, để các đối tác kế thừa một mô hình hoạt động tuân thủ. Đổi mới sau đó xảy ra ở cấp độ ứng dụng, mà không ảnh hưởng đến việc tuân thủ — một khía cạnh quan trọng cơ bản đối với Bitpanda và các đối tác của chúng tôi.

6. Theo quan điểm của bạn, mối quan hệ giữa fintech và ngân hàng truyền thống đang phát triển như thế nào ở châu Âu: ngày nay là về cạnh tranh hay hợp tác nhiều hơn?

Chúng tôi chắc chắn tập trung vào hợp tác — đó là nguyên tắc mà BTS dựa trên. Các ngân hàng truyền thống biết rằng khách hàng của họ muốn giao dịch tài sản kỹ thuật số; họ thấy khi khách hàng chuyển tiền đến một nền tảng giao dịch, vì vậy họ biết chính xác cơ hội doanh thu mà họ đang bỏ lỡ. Câu hỏi mà họ phải tự đặt ra bây giờ là: chúng ta có muốn phát triển dịch vụ của riêng mình, hay tìm kiếm một đối tác để giúp chúng ta ra mắt nhanh hơn? Đó là môi trường hoàn hảo cho sự hợp tác: có một nhu cầu cụ thể và một lợi thế rõ ràng cho cả hai bên.

7. Cuối cùng, tầm nhìn của bạn cho Bitpanda trong những năm tới là gì? Có những cột mốc hoặc đổi mới cụ thể nào khiến bạn đặc biệt phấn khích?

Nhiều đối tác hơn. Nhiều tài sản hơn. Nhiều thị trường hơn. Chúng tôi mục tiêu phát triển BTS trên quy mô toàn cầu, và đầu tháng này, chúng tôi đã công bố quan hệ đối tác đầu tiên của mình ở Mỹ Latinh. Chúng tôi biết dịch vụ của chúng tôi đẳng cấp thế giới và chúng tôi dự định chứng minh điều đó trong 12 tháng tới.