BuuPass з Кенії виходить на корпоративний ринок подорожей з новим продуктом для бронювання

BuuPass, кенійський мобільний стартап, розширює свою діяльність за межі споживчого ринку, запускаючи корпоративну туристичну платформу Gavanpass, прагнучи охопити значною мірою нецифровізований сегмент підприємницької економіки Африки.

Компанія з Найробі повідомила TechCabal у четвер, що понад 20 підприємств по всій Кенії — включно з банками, фінтехами, страховиками та виробниками — вже використовують платформу для управління службовими відрядженнями.

Цей крок є стратегічним поворотом для BuuPass, яка протягом восьми років розбудовувала споживчий маркетплейс для бронювання автобусних, залізничних та авіаквитків.

З моменту заснування у 2017 році компанія стверджує, що продала понад 30 мільйонів квитків і обробила понад $100 мільйонів у туристичних транзакціях лише за минулий рік, переважно в Кенії, Уганді та Південній Африці.

За допомогою Gavanpass BuuPass орієнтується на фінансові та закупівельні команди, які контролюють корпоративні бюджети на відрядження, а також на операційний персонал, що координує поїздки. Платформа об'єднує бронювання авіаквитків, готелів, автобусів, наземних переказів і групових поїздок в єдину систему, вбудовуючи робочі процеси затвердження, засоби контролю політик і відстеження витрат у режимі реального часу.

«Керівники фінансових відділів говорять нам, що їхня проблема виходить за рамки споживчих подорожей», — розповіла TechCabal співзасновниця та співгенеральний директор BuuPass Соня Кабра. «Їм потрібна одна платформа, яка вирішує все, але водночас надає справді необхідні засоби контролю».

Корпоративні відрядження становлять приблизно 3–5% від доходів підприємств у всьому світі, проте в багатьох африканських ринках ця категорія залишається значною мірою ручною. Бронювання здебільшого здійснюється через телефонні дзвінки або месенджери, затвердження розкидані по електронних листах, а звірка може тривати тижнями, особливо для компаній, що працюють із кількома валютами.

Компанія стверджує, що існуючі глобальні інструменти для корпоративних подорожей погано адаптовані до африканських операційних умов, де волатильність валют, фрагментація постачальників і транскордонні поїздки створюють унікальні виклики.

«Більшість корпоративного програмного забезпечення створюється деінде, а потім локалізується», — сказав Вайкліф Омонді, співзасновник та співгенеральний директор BuuPass. «Ми побудували це з нуля разом з африканськими фінансовими та закупівельними командами».

Запуск відбувається в той час, коли африканські стартапи розглядають корпоративне програмне забезпечення як шлях до більш передбачуваних доходів на тлі складніших умов фінансування та зростаючого тиску з вимогою продемонструвати прибутковість.

FrontEnd Ventures, ранній інвестор BuuPass, заявив, що новий продукт відображає досвід засновників у створенні продуктів, що відповідають потребам користувачів.

«Gavanpass застосовує той самий підхід до корпоративного ринку», — сказала Нджері Мухія, генеральний партнер компанії.

BuuPass планує розгорнути Gavanpass по всій Африці на південь від Сахари найближчими місяцями, роблячи ставку на те, що регіональні компанії — особливо ті, що мають підрозділи в кількох країнах, — приймуть єдину систему для управління витратами на відрядження та дотримання нормативних вимог.