Как GTCO планирует бросить вызов финтех-компаниям с помощью 200 000 PoS-терминалов

HabariPay, финтех-дочерняя компания одной из крупнейших финансовых групп Нигерии, обработала платежи на сумму 80,9 трлн найр (59,04 млрд $) в 2025 году, что почти в три раза превышает показатель предыдущего года.

Теперь компания хочет закрепить этот рост, развернув по всей стране 200 000 терминалов Point-of-Sale (PoS), чтобы увеличить объем транзакций, обрабатываемых через ее терминалы, в десять раз к 2026 году, согласно годовому отчету GTCO. 

Это расширение происходит на фоне гонки крупнейших банков Нигерии за создание инфраструктуры для мерчантов, которая ранее доминировалась финтех-компаниями, такими как Moniepoint, OPay и PalmPay. Увидев, как эти финтех-компании превратили свои сети PoS в двигатели для платежей и привлечения клиентов, кредиторы теперь активно инвестируют в бизнес мерчантов через свои финтех-подразделения, чтобы захватить большую долю рынка платежей мерчантов. 

«Мы стремимся развернуть 200 000 POS-терминалов по всей стране, расширяя доступ на последнем этапе и обеспечивая финансовую инклюзию для микробизнеса и МСП», — stated GTCO в своем годовом отчете.  

Группа не раскрыла, сколько терминалов PoS сейчас использует HabariPay. Однако терминалы PoS GTCO обработали 41,4 млн транзакций в 2025 году, при этом стоимость этих транзакций выросла на 168,34% до 1,2 трлн найр (875,79 млн $). 

Группа классифицирует услуги PoS под брендом HabariPay. 

GTCO заявила, что стратегия привлечения мерчантов HabariPay на 2026 год нацелена на ежемесячный общий объем платежей в размере 1 трлн найр (729,83 млн $) за счет углубления присутствия среди МСП, корпораций, финтех-платформ и учреждений через продукты встроенных финансов и более тесную интеграцию с экосистемой GTCO.

Если цель будет достигнута, годовой объем транзакций, обрабатываемых через ее терминалы, вырастет до 12 трлн найр (8,76 млрд $), что на 900% больше общего показателя 2025 года. 

Запуск является частью стратегии HabariPay на 2026 год по углублению присутствия среди малого бизнеса, расширению в Западной Африке и укреплению позиций как платежного бизнеса, 

GTCO запустила Habari в 2018 году как суперприложение, прежде чем репозиционировать его в 2022 году в HabariPay, специализированное финтех-подразделение, ориентированное на цифровые платежи. Через свою флагманскую платформу Squad компания объединяет платежные шлюзы, инструменты электронной коммерции и бизнес PoS.

Сегодня бизнес получает доход от комиссий мерчантов, маржи на оплате счетов, продажи воздуха и услуг массовой SMS-рассылки.

Согласно годовому отчету GTCO, HabariPay укрепила свою сеть мерчантов среди МСП, корпораций и финтех-компаний, одновременно поддерживая расширение PoS GTBank за счет более быстрых расчетов, оптимизированного развертывания терминалов и автоматизированных систем чарджбэков в 2025 году. 

Результатом стала обработка платежей на сумму 80,9 трлн найр (59,04 млрд $) и прибыль после налогообложения в размере 9,74 млрд найр (7,11 млн $), что сделало HabariPay самым прибыльным финтехом, принадлежащим банку, в Нигерии.

Банки заимствуют стратегию финтехов

В течение многих лет банки концентрировались на розничных клиентах и корпоративном банкинге, в то время как независимые финтех-компании строили обширные сети мерчантов. Такие компании, как Moniepoint, OPay и PalmPay, превратили терминалы PoS в один из самых ценных каналов финансового распределения в стране, обслуживая миллионы малых предприятий. 

Терминалы PoS обработали 10,51 трлн найр (7,67 млрд $) в первом квартале 2025 года, что на 301,67% больше, чем в первом квартале 2024 года, согласно данным Межбанковской расчетной системы Нигерии (NIBSS).  По состоянию на март 2025 года в стране насчитывалось более 5,90 млн активных/развернутых терминалов PoS, причем финтех-компании значительно опережали конкурентов.

Moniepoint заявляет, что у нее более миллиона активных терминалов, которые ежемесячно обрабатывают транзакции на сумму более 10 трлн найр (7,31 млрд $). OPay сообщает, что более миллиона предприятий зависят от ее услуг для мерчантов.

Вместо конкуренции за розничных клиентов эти финтех-компании построили бизнес платежной инфраструктуры вокруг мерчантов. Каждая транзакция генерирует комиссии, депозиты, информацию о клиентах и, в конечном итоге, возможности для продажи кредитов, сбережений и других финансовых продуктов. 

Банки Нигерии теперь pursue аналогичную стратегию для роста своих финтех-подразделений.

Hydrogen от Access Holdings, запущенный в 2022 году, почти удвоил объем платежных транзакций до 2,8 млрд в 2025 году, в то время как стоимость транзакций выросла до 85,9 трлн найр (62,69 млрд $), согласно годовому отчету группы. 

Компания расширила свой платежный бизнес на нефтегазовые компании, государственные учреждения и крупных ритейлеров, одновременно укрепляя свои возможности эквайринга PoS, чтобы помочь финансовым учреждениям и бизнесу эффективнее обрабатывать карточные платежи. Она также расширила свою платформу электронного выставления счетов, чтобы помочь организациям генерировать, сверять и рассчитываться по счетам в рамках единого цифрового рабочего процесса. 

В отличие от HabariPay, Hydrogen от Access зафиксировал прибыль после налогообложения (PAT) всего в 1,65 млрд найр (1,20 млн $) в 2025 году. Этот разрыв в прибыли дает GTCO больше возможностей для агрессивного расширения своей базы мерчантов, финансируя будущие инвестиции в платежную инфраструктуру.

В феврале 2025 года GTBank отменил комиссии за обработку на всех своих терминалах PoS, сделав привлечение мерчантов стратегическим приоритетом, а не прямым источником дохода.

«Нулевые комиссии POS необходимы для нашей стратегии. Большинство малых предприятий Нигерии, МСП, многие из них не могут позволить себе комиссии, и поэтому, чтобы развивать этот бизнес, мы будем продолжать. Нулевая комиссия POS — навсегда. Это не промоакция. Она будет действовать, пока существует эта организация», — заявил генеральный директор группы Сегун Агбадже во время ежегодного общего собрания акционеров GTCO в апреле 2026 года. 

Нулевая комиссия за обработку применяется к мерчантам, которые поддерживают минимальный ежемесячный оборот в размере 7,5 млн найр (5 474 $). 

Этот подход зеркально отражает стратегию, которую многие финтех-компании приняли в годы своего раннего расширения, жертвуя краткосрочными комиссиями ради быстрого создания сетей мерчантов, способных генерировать объем платежей и возможности для кросс-продаж.

Помимо привлечения мерчантов, HabariPay хочет, чтобы ее коммутационная инфраструктура занимала 70% отраслевых объемов, одновременно инвестируя в обнаружение мошенничества на базе ИИ, расчеты в реальном времени и кибербезопасность.

За пределами Нигерии финтех GTCO укрепляет свои операции в Гане и изучает дополнительные возможности в Западной Африке через услуги трансграничных платежей.

Если ставка HabariPay на PoS достигнет своей годовой цели по платежам в 12 трлн найр (8,76 млрд $), она все еще будет отставать от таких игроков, как Moniepoint. Но успешный запуск покажет, что крупнейшие банки Нигерии больше не довольствуются конкуренцией только за розничных клиентов, но также хотят владеть платежной инфраструктурой, которая обеспечивает торговлю мерчантов. 

Настоящий масштаб требует перехода от поверхностных интеграций к надежному исполнению. Мы отфильтровали шум из Moonshot 2026, оптимизировав конференцию строго для высококлассных связей между основателями стартапов, глобальными финансовыми операторами, лидерами предприятий и людьми, перестраивающими технические рамки Африки.
Получите скидку 20% на билеты Early Bird на ограниченное время.