Ujawnione taktyki sprzedażowe "Account Executive" Gold IRA

Poznaj Johna. Ma wypolerowany tytuł, pewny głos i scenariusz, który przeprowadził setki razy. Kiedy dzwonisz do firmy oferującej złote IRA w poszukiwaniu porady dotyczącej zabezpieczenia swoich oszczędności emerytalnych, John odbiera telefon.

Przedstawi się jako kierownik ds. klientów. Zada przemyślane pytania dotyczące Twoich celów finansowych. Będzie brzmiał jak ktoś, kto spędził lata na poruszaniu się po zawiłościach planowania emerytalnego w imieniu ludzi takich jak Ty.

John nie jest doradcą finansowym. Jest sprzedawcą pracującym na prowizji. I wszystko w sposobie, w jaki się prezentuje, od tytułu po ton i zadawane pytania, ma na celu zamknięcie transakcji, która przynosi korzyści jemu, a nie Tobie.

Stanowisko to pierwsza sztuczka

"Kierownik ds. klientów" brzmi jak profesjonalne oznaczenie. Tak nie jest. W branży złotych IRA to tytuł sprzedażowy przystrojony w język ekspertyzy. Nie ma żadnych wymagań licencyjnych, żadnych obowiązków powierniczych, żadnych standardów regulacyjnych, które John musiałby spełnić, zanim zacznie doradzać Ci, gdzie ulokować swoje oszczędności emerytalne.

To, co ma, to struktura prowizji. Każdy dolar, który zainwestujesz, generuje wypłatę dla Johna. Im więcej inwestujesz, tym więcej zarabia. Ten związek kształtuje każdą rekomendację, którą składa, niezależnie od tego, czy to przyznaje, czy nie.

To konflikt interesów w centrum modelu sprzedaży złotych IRA. Osoba kierująca Twoją decyzją inwestycyjną ma bezpośredni udział finansowy w wyniku tej decyzji. I w większości przypadków ten udział nigdy nie jest jasno ujawniany.

Co John mówi podczas każdej rozmowy

Rozmowy sprzedażowe dotyczące złotych IRA mają rozpoznawalny wzorzec. Początek jest ciepły i konsultacyjny. Środek buduje strach wokół inflacji, niestabilności rynku i nadmiernej ingerencji rządu. Zakończenie wprowadza pilność. Oto jak to brzmi w praktyce:

• "To mało znana luka podatkowa, z której większość ludzi jeszcze nie korzysta."

• "Zazwyczaj nie zalecamy alokowania więcej niż 25%. Jednak wielu naszych klientów w Twojej sytuacji przeniosło znaczną część swojego IRA do metali. Śpią o wiele lepiej w nocy."

• "Złoto to jedyny składnik aktywów, który utrzymał swoją wartość przez każdy kryzys gospodarczy w historii."

• "Okno na ten konkretny produkt się zamyka. Nienawidziłbym, gdybyś go przegapił."

Żadne z tych stwierdzeń nie są zaprojektowane, aby Cię informować. Są zaprojektowane, aby Cię poruszyć. Strach, pilność, dowód społeczny i ekskluzywność to cztery dźwignie prezentacji sprzedaży złotego IRA, a John dokładnie wie, kiedy pociągnąć każdą z nich.

Oszustwo z monetą "ograniczonego nakładu"

Ulubionym produktem Johna jest moneta o ograniczonym nakładzie lub ekskluzywna moneta. Powie Ci, że wybito tylko określoną ilość, popyt jest wysoki, a klienci, którzy weszli wcześnie, odnieśli wyjątkowe rezultaty. A ponieważ są ograniczone, z czasem "mogą" wzrosnąć na wartości. Ta taktyka jest również związana z fałszywą koncepcją luki podatkowej.

Czego Ci nie powie, to że moneta jest wyceniona znacznie powyżej wartości spot złota, które zawiera, a ta premia istnieje niemal wyłącznie w celu sfinansowania jego prowizji.

Chcesz sprzedać swoje metale? Powodzenia.

Oto czego John nigdy nie omawia podczas początkowej rozmowy: co się dzieje, gdy chcesz sprzedać swoje metale.

Tradycyjne firmy oferujące złote IRA są zbudowane tak, aby kupowanie było łatwe. Sprzedawanie to inna historia. Kiedy klienci są gotowi do likwidacji, rutynowo napotykają opór, opóźnienia i wymówki. Uczciwe tłumaczenie jest proste: te firmy nie chcą odkupić Twoich metali. Zrobienie tego kosztuje je pieniądze i nie generuje prowizji.

To pozostawia inwestorów z ostatecznością: sprzedażą lokalną. Lombardy i handlarze złotem płacą poniżej spot, a dla monet sprzedawanych jako limitowana edycja lub ekskluzywne, nie ma znaczącego rynku wtórnego. Premia zapłacona przy zakupie znika przy wyjściu, co oznacza, że najprawdopodobniej stracisz znaczną kwotę pieniędzy na swojej inwestycji. 

Dla wielu emerytów to jest moment, w którym pełny koszt umowy staje się jasny.

Ciężko pracujące osoby są szczególnie targetowane tymi taktykami. Większe konta oznaczają większe prowizje, więc John koncentruje swoją energię na klientach, którzy mają najwięcej do stracenia. Prezentacja staje się bardziej wyrafinowana, produkty bardziej skomplikowane, ale wynik podąża tym samym wzorcem: sprzedawca zyskuje, podczas gdy inwestor absorbuje stratę.

Nie możesz nawet sprawdzić salda bez dzwonienia

Problem ze sprzedażą jest frustrujący. Czego wielu inwestorów nie zdaje sobie sprawy, dopóki już nie są w środku, to że trudność nie zaczyna się przy likwidacji. Zaczyna się w momencie, gdy chcesz zrobić cokolwiek.

W większości tradycyjnych firm oferujących złote IRA nie ma pulpitu nawigacyjnego, portalu online, aplikacji. Sprawdzenie salda konta oznacza podniesienie słuchawki. Złożenie transakcji oznacza podniesienie słuchawki. Zadanie prostego pytania o swoje aktywa oznacza podniesienie słuchawki i czekanie na oddzwonienie od tego samego przedstawiciela prowizyjnego, który sprzedał Ci konto na samym początku.

To nie jest niedopatrzenie. To funkcja. Utrzymywanie klientów zależnych od telefonów utrzymuje ich w kontakcie ze sprzedawcami. Każda rozmowa to kolejna okazja do sprzedaży dodatkowej, do promowania nowego produktu, do tworzenia pilności wokół czegoś, o czym nie myślałeś, zanim wykręciłeś numer.

Brak dostępu do samoobsługi sprawia również, że trudniej śledzić, co faktycznie dzieje się z Twoimi pieniędzmi. Jeśli nie możesz się zalogować i zobaczyć swojej pozycji w czasie rzeczywistym, polegasz całkowicie na tym, co mówi Ci John. A John, jak zostało ustalone, ma swoje własne interesy do ochrony.

Negatywne recenzje opowiadają prawdziwą historię

Większość ludzi bada firmy, czytając recenzje, co jest dokładnie tym, na co liczą te firmy. Są dobre w zarządzaniu swoją reputacją online, zalewając platformy recenzji pozytywnymi opiniami, aby spychać złe w dół. Nie zaczynaj od góry. Zacznij od dołu.

Przeczytaj najpierw recenzje 1-gwiazdkowe. Zaczniesz dostrzegać wzorzec. Następnie spójrz, jak firma na nie odpowiada. Odpowiedzi są zwykle identyczne: ten sam puszkowany język, te same wykręty, skopiowane i wklejone z jednej skargi do drugiej. To nie jest obsługa klienta. To zarządzanie reputacją.

Istnieje inny sposób inwestowania w metale szlachetne

W miarę jak branża ewoluowała, tak samo ewoluował sposób, w jaki możesz kupować i sprzedawać fizyczne metale szlachetne wewnątrz IRA. Taki, który eliminuje sprzedawcę prowizyjnego, przewartościowane monety i tarcia, które sprawiają, że sprzedaż wydaje się negocjacją. iTrustCapital został zbudowany wokół innego zestawu priorytetów.

• Wsparcie zespołu bez zachęty prowizyjnej, którego zadaniem jest odpowiadanie na Twoje pytania, a nie zamykanie sprzedaży
• Zatwierdzone przez IRS fizyczne złoto i srebro wyceniane po konkurencyjnych stawkach, bez przewartościowanych produktów monetowych i bez narzutów
• Brak opłat za konfigurację, opłat za przechowywanie i corocznych kosztów utrzymania cicho działających przeciwko Twoim zwrotom
• Nowoczesny pulpit nawigacyjny z dostępem 24/7 do przeglądania konta, składania transakcji i zarządzania pozycją bez konieczności podnoszenia słuchawki
• Możliwość natychmiastowej sprzedaży za naciśnięciem przycisku, bez telefonów, opóźnień i wyzysku

Dlaczego iTrustCapital został zbudowany bez Johna

iTrustCapital został zbudowany specjalnie po to, aby zastąpić model, który reprezentuje John. Nie ma sprzedawców prowizyjnych, produktów monet o ograniczonym nakładzie ani telefonów wywierających presję, zaprojektowanych, aby zamienić Twoje obawy emerytalne w czyjąś prowizję.

Zamiast tego łatwy w użyciu pulpit nawigacyjny iTrustCapital daje klientom dostęp 24/7 do fizycznego złota i srebra po konkurencyjnych cenach, na Twoich warunkach, bez opłat za konfigurację, opłat za przechowywanie i corocznych kosztów utrzymania. Nagradzany, w 100% amerykański zespół wsparcia jest dostępny do odpowiadania na pytania bez żadnej zachęty do sprzedaży dodatkowej. A kiedy jesteś gotowy do sprzedaży, możesz to zrobić natychmiast za naciśnięciem przycisku, bez telefonów, opóźnień i obijania się.

Jeśli już rozmawiałeś z Johnem, wiesz, jak ta rozmowa się czuła. Pilność, ekskluzywność, wyćwiczona pewność siebie. Pytanie warte zadania później jest proste: czyim interesom faktycznie służyła ta rozmowa?

Z iTrustCapital będziesz dokładnie wiedział, czego się spodziewać, zanim zainwestujesz, podczas trzymania i kiedy będziesz gotowy do sprzedaży.

Ten artykuł służy wyłącznie celom informacyjnym i nie ma na celu stanowienia porady inwestycyjnej w jakikolwiek sposób ani nie stanowi oferty kupna lub sprzedaży jakiejkolwiek kryptowaluty, aktywa cyfrowego lub papieru wartościowego ani uczestnictwa w jakiejkolwiek strategii inwestycyjnej.

iTrustCapital to platforma oprogramowania fintech dla aktywów alternatywnych. iTrustCapital nie jest giełdą, portalem finansowania, powiernikiem, firmą powierniczą, licencjonowanym brokerem, dealerem, brokerem-dealerem, doradcą inwestycyjnym, menedżerem inwestycyjnym lub doradcą w Stanach Zjednoczonych lub gdzie indziej. iTrustCapital nie jest powiązany i nie popiera żadnego konkretnego aktywa cyfrowego, metalu szlachetnego lub strategii inwestycyjnej.   

Inwestowanie w jakikolwiek składnik aktywów cyfrowych lub kryptowalutę (w tym meme coins) niesie znaczne ryzyko ze względu na ich spekulacyjny i wysoce niestabilny charakter. Wcześniejsze wyniki nie są wskazaniem przyszłych rezultatów. Żadna inwestycja nie jest całkowicie wolna od ryzyka, a każda inwestycja niesie potencjał utraty części lub całości zainwestowanej kwoty głównej. Kryptowaluta nie jest prawnym środkiem płatniczym popieranym przez rząd Stanów Zjednoczonych ani nie podlega ubezpieczeniu lub ochronie Federal Deposit Insurance Corporation ("FDIC"). Depozyty aktywów cyfrowych (kryptowalut) przechowywane u instytucjonalnych dostawców przechowywania nigdy nie są ubezpieczone przez FDIC i mogą stracić na wartości. Klienci nie otrzymują wyboru partnera powierniczego. 

Inwestorzy ponoszą ryzyko wszystkich decyzji kupna i sprzedaży. iTrustCapital nie daje gwarancji ani oświadczenia dotyczącego zdolności inwestorów do osiągnięcia zysku z jakiejkolwiek transakcji lub skutków podatkowych jakiejkolwiek transakcji. iTrustCapital nie świadczy porad prawnych, inwestycyjnych ani podatkowych. Przeprowadź własne badania i skonsultuj się z wykwalifikowanym prawnikiem, inwestycyjnym lub doradcą podatkowym, aby ocenić własną tolerancję ryzyka przed inwestowaniem.

iTrustCapital nie składa żadnych oświadczeń ani gwarancji co do dokładności lub kompletności tych informacji i nie ponosi żadnej odpowiedzialności za jakiekolwiek oświadczenia (wyrażone lub dorozumiane) lub pominięcia z informacji zawartych w niniejszym dokumencie. iTrustCapital zrzeka się wszelkiej odpowiedzialności wobec jakiejkolwiek strony za jakiekolwiek bezpośrednie, pośrednie, dorozumiane, karne, specjalne, przypadkowe lub inne szkody wynikowe wynikające bezpośrednio lub pośrednio z jakiegokolwiek wykorzystania tych informacji, które są dostarczane w stanie takim, w jakim są, bez gwarancji.

Post Gold IRA "Account Executive" Salesman Tactics Leaked ukazał się po raz pierwszy w FF News | Fintech Finance.