رابین‌هود در حال ساخت یک "مثلث منطقه‌ای" است که چیزی را آزاد می‌کند که قانون‌گذاران آمریکا اجازه نمی‌دهند

رابین‌هود چند سال گذشته را صرف تلاش برای رشد فراتر از شهرت میم کوین خود کرده است، و واضح‌ترین نشانه تفکر متفاوت آن اکنون بسیار دور از منلو پارک قرار دارد.

در اوایل دسامبر، این شرکت اعلام کرد که PT Buana Capital Sekuritas، یک کارگزاری کوچک اندونزیایی، و PT Pedagang Aset Kripto، یک معامله‌گر دارایی دیجیتال مجاز را خریداری خواهد کرد، با برنامه بسته شدن معامله در نیمه اول سال ۲۰۲۶ پس از موافقت تنظیم‌کنندگان.

روی کاغذ، اهداف متواضع هستند. اما در عمل، آنها رابین‌هود را مستقیماً به کشوری با بیش از ۱۹ میلیون سرمایه‌گذار بازار سرمایه و حدود ۱۷ میلیون نفر که قبلاً در حال معامله کریپتو هستند، متصل می‌کنند، همه از طریق همان تلفنی که در دست دارند قابل دسترسی هستند.

این ترکیب نشان می‌دهد که مرحله بعدی رشد برای کارگزاران با زاویه کریپتو از کجا قرار است بیاید.

به جای ارسال درخواست مجوز جدید از ایالات متحده و انتظار در صف، رابین‌هود راه خود را به محدوده نظارتی اندونزی می‌خرد. بوانا کپیتال به آن یک مجوز اوراق بهادار متعارف و یک صندلی در بازار سهام داخلی می‌دهد.

پداگانگ آست کریپتو در حال حاضر در رژیم کریپتوی فعلی کشور به عنوان یکی از معامله‌گران دارایی مالی دیجیتال تحت نظارت قرار دارد.

این شرکت همچنین مالک اکثریت، پیتر تانوری را به عنوان مشاور استراتژیک حفظ می‌کند، که به این معنی است که ورودی خارجی نه تنها با مدارک بلکه با روابط محلی و زمینه نیز وارد می‌شود.

برای شرکتی که قبلاً گفتگوهای طولانی با تنظیم‌کنندگان در انگلستان و اروپا داشته است، ورود به جاکارتا با پشتیبانی یک جفت نهاد تأیید شده و یک مصلح محلی یک انتخاب عمدی است، نه یک ویژگی عجیب جریان معامله.

خرید جای پای نظارتی در اندونزی

اندونزی جذاب است زیرا اجزای اصلی آن تقریباً به طور کامل با طراحی رابین‌هود همسو است.

این کشور جمعیت جوانی دارد که با گوشی‌های اندروید زندگی می‌کنند و برنامه کارگزاری را به عنوان یک آیکون اجتماعی دیگر در نظر می‌گیرند.

سرمایه‌گذاری ایکوئیتی بخشی از زندگی مالی روزمره میلیون‌ها نفر شده است، با کمک حداقل‌های پایین و بازاریابی بسیار آنلاین. کریپتو روی همان ریل‌ها آمد اما حتی سریع‌تر حرکت کرد.

نفوذ دارایی‌های مجازی اکنون نزدیک به نفوذ ایکوئیتی است، که جمله‌ای نیست که بتوانید درباره بسیاری از بازارهای توسعه‌یافته بنویسید.

برای برنامه‌ای که می‌خواهد کاربران سهام و توکن‌ها را به عنوان کاشی‌هایی روی یک داشبورد در نظر بگیرند، این دقیقاً نوع بازاری است که می‌خواهید به آن متصل شوید.

کتاب قوانین نیز در جهتی حرکت کرده است که مناسب کارگزاران جهانی است. برای سال‌ها، معاملات کریپتو اندونزی تحت نظر Bappebti، تنظیم‌کننده قرارداد آتی کالا قرار داشت، که با ارزهای دیجیتال مانند هر دارایی دیگری رفتار می‌کرد.

قانون‌گذاران سپس تصمیم گرفتند که مرز بین کریپتو و امور مالی به اندازه کافی مبهم شده است که چارچوب آشناتری را توجیه کند و مسئولیت را بر عهده Otoritas Jasa Keuangan، مقام خدمات مالی قرار دادند.

OJK از آن زمان نقشه‌ای تمیز ترسیم کرده است: یک صرافی کریپتو مجاز، یک خانه تسویه و پایاپای مرکزی، یک حضانتی اختصاصی، و لیست سفید دارایی‌هایی که می‌توانند در این مکان‌ها معامله شوند.

این سازمان درباره دارایی‌های مجازی با همان زبانی صحبت می‌کند که برای سایر محصولات مالی استفاده می‌کند، که به این معنی است که انتظارات در مورد جداسازی، حضانت، افشا و امنیت سایبری همانند بقیه سیستم است.

با این پس‌زمینه، خرید یک کارگزار محلی و یک معامله‌گر کریپتو محلی فقط برای سرعت نیست. همچنین راهی برای به ارث بردن تیم‌هایی است که قبلاً در داخل آن سیستم زندگی می‌کنند.

رابین‌هود هنوز باید بررسی‌های مناسب و شایسته را پشت سر بگذارد و OJK را متقاعد کند که بازار خرده‌فروشی را به کازینو تبدیل نخواهد کرد. با این حال، دیگر لازم نیست در مورد اینکه آیا مدل کسب و کار آن اصلاً در محدوده قرار دارد، بحث کند.

مجوزهای اندونزیایی سپس به خوبی در کنار مجوز Bitstamp در سنگاپور قرار می‌گیرند، که رابین‌هود در اوایل سال آن را به دست آورد، تا یک مثلث منطقه‌ای تشکیل دهند: یک مکان کریپتو در یک مرکز مالی، یک کارگزاری داخلی، و یک معامله‌گر کریپتو داخلی، همه به یک برنامه جهانی تغذیه می‌شوند.

هنگامی که آن لوله‌کشی در جای خود قرار گرفت، شرکت می‌تواند کاری را انجام دهد که قبلاً می‌داند چگونه انجام دهد: سهام ایالات متحده و گزینه‌ها را به مخاطبان جدید منتقل کند، آنها را در یک رابط موبایل آشنا بپیچد، و بین بازارهای محلی و بین‌المللی فروش متقابل انجام دهد.

شرط اندونزی رابین‌هود یک الگو است، نه یک استثنا

وقتی از جاکارتا دور می‌شوید، معامله کمتر شبیه یک ماجراجویی منزوی و بیشتر شبیه پیش‌نویس یک کتاب راهنما به نظر می‌رسد.

کشورهایی که این روزها بر نمودارهای پذیرش کریپتو تسلط دارند، مراکز مالی معمول شما نیستند. هند، پاکستان، ویتنام و برزیل همه نزدیک به رتبه‌بندی‌های استفاده مردمی قرار دارند، با نیجریه، اندونزی و فیلیپین در دسته بعدی.

اینها مکان‌هایی هستند که جمعیت‌های جوان عمدتاً با موبایل زندگی می‌کنند، جایی که تورم یا کاهش ارزش پول نحوه تفکر مردم درباره پس‌انداز را شکل می‌دهد، و جایی که پول فرامرزی بخش عادی زندگی خانوادگی است.

آن نکته آخر برای کارگزاران بسیار مهم است زیرا استیبل کوین‌ها، دسترسی به دلار و ریل‌های فارکس را به چیزی بیش از ابزارهای سوداگرانه تبدیل می‌کند.

در آن محیط، ایده قدیمی "اول بساز، بعد مجوز بگیر" کمتر جذاب به نظر می‌رسد.

تنظیم‌کنندگان در این بازارها قبلاً سال‌ها را صرف مقابله با صرافی‌های محلی، پلتفرم‌های همتا به همتا و پیامدهای انفجارهای جهانی کرده‌اند. آنها آموخته‌اند، گاهی به سختی، چه اتفاقی می‌افتد وقتی پلتفرم‌ها با وجوه مشتری به طور ضعیف رفتار می‌کنند یا اهرم را به عنوان یک ابزار بازاریابی در نظر می‌گیرند.

اکثر آنها اکنون یک لیست رسمی از ارائه‌دهندگان خدمات تأیید شده را نگه می‌دارند و کمبودی از بازیکنان داخلی که برای پیوستن به آن در صف هستند، ندارند.

برای یک کارگزار خارجی با سهامدارانی که تقویم را تماشا می‌کنند، خرید یکی از آن شرکت‌ها بهتر از انتظار برای یک درخواست تازه برای عبور از سیستم است.

شما هنوز تحت بررسی محلی هستید، و ممکن است سیستم‌های دفتر پشتیبانی ناکارآمد و بدهی فنی قدیمی را به ارث ببرید، اما سؤال اصلی در مورد اینکه آیا شما به بازار تعلق دارید قبلاً پاسخ داده شده است.

معاوضه‌ها واقعی هستند. مغازه‌های محلی کوچک اغلب روی سیستم‌هایی کار می‌کنند که با عادت و چند کارمند کلیدی به هم متصل شده‌اند. از این رو، خریدار باید بین مدرن‌سازی آهسته و دقیق و بازسازی سریع‌تری که خطر از دست دادن حافظه نهادی که تازه برای آن پرداخت کرده است، انتخاب کند.

روابط محلی با بانک‌ها، ادارات مالیاتی و تنظیم‌کنندگان تبلیغات اغلب غیررسمی و شخصی هستند، که حفظ کارکنان را مهم‌تر از تعداد مشتریان سرخط در یک ارائه سرمایه‌گذار می‌کند.

حساسیت‌های سیاسی نیز بزرگ جلوه می‌کنند. هر زمان که یک کارگزار خارجی وارد می‌شود و شروع به کشیدن جریان سفارش می‌کند، بخشی از صنعت داخلی از خروج سرمایه از کشور یا هدف قرار گرفتن سرمایه‌گذاران جوان توسط خارجی‌ها شکایت خواهند کرد، حتی زمانی که شرکت خارجی دقیقاً تحت همان کتاب قوانین فعالیت می‌کند.

نقشه جدید رشد کریپتو

آنچه به معامله رابین‌هود وزن گسترده‌تری می‌دهد، آن چیزی است که درباره جغرافیای معاملات کریپتو در چند سال آینده می‌گوید.

برای مدت طولانی، معاملات در ایالات متحده و چند مرکز اروپای غربی متمرکز بود. آن دوران در حال محو شدن است زیرا تنظیم‌کنندگان در اقتصادهای بزرگ پیچ‌ها را سفت می‌کنند و فعالیت بیشتری را به داخل کشور هدایت می‌کنند.

داستان رشد اکنون به سمت کشورهایی متمایل می‌شود که رژیم‌های مجوزدهی روشن، اگرچه سختگیرانه، را با استخرهای بزرگ کاربران خرده‌فروشی که به یاد ندارند یا نمی‌دانند امور مالی قبل از گوشی‌های هوشمند چگونه بود، ترکیب می‌کنند.

اندونزی به خوبی با آن پروفایل مطابقت دارد. همچنین برزیل، فیلیپین، نیجریه و پاکستان، اگرچه هر کدام ویژگی‌های خاص خود را دارند.

برای کارگزاران و صرافی‌ها، این کمتر درباره تعقیب یک بازار داغ واحد و بیشتر درباره یادگیری نحوه خواندن یک مجموعه استاندارد از سیگنال‌ها است.

شما به دنبال تنظیم‌کننده‌ای هستید که از هشدارهای کلی به نظارت دقیق بر دارایی‌های مجازی حرکت کرده است. شما به دنبال نفوذ موبایل هستید که یک برنامه جدید را به یک کانال توزیع یک شبه تبدیل می‌کند.

شما شاخص‌های پذیرش و حجم‌های صرافی محلی را بررسی می‌کنید تا ببینید آیا مردم قبلاً از کریپتو برای حل مشکلات روزانه استفاده می‌کنند یا برای شرط‌بندی روی قیمت.

وقتی آن جعبه‌ها ردیف می‌شوند، سؤال این نیست که آیا کسی وارد خواهد شد، بلکه چه کسی اولین کسی خواهد بود که یک فروشنده مجوز مایل پیدا کند و آن مجوز را به یک استک جهانی بدوزد.

نقش اندونزی در این داستان این است که آن فرآیند را ملموس کند.

یک کارگزار خرده‌فروشی ایالات متحده که با سهام میم رشد کرده است، اکنون در حال خرید یک کارگزار کوچک جاکارتا و یک معامله‌گر کریپتو محلی است، آنها را به یک پلتفرم کریپتو سنگاپور که قبلاً مالک آن است متصل می‌کند، و کل بسته را از طریق یک برنامه جهانی واحد ارائه می‌دهد.

این معامله نشان می‌دهد که چقدر سریع یک شرکت خارجی می‌تواند از نداشتن هیچ جایگاهی در یک بازار به نشستن در مرکز تجربه سرمایه‌گذاری خرده‌فروشی آن برسد، به شرطی که مایل به پرداخت برای قطعات درست کاغذ و انجام کار یکپارچه‌سازی باشد.

همچنین اشاره‌ای به موج بعدی بیانیه‌های مطبوعاتی از لاگوس، کراچی یا مانیل دارد.

نام‌ها و مخفف‌ها تغییر خواهند کرد، اما ساختار آشنا به نظر خواهد رسید: مجوزهای محلی، کاربران اول-موبایل، و یک کارگزار خارجی که شرط می‌بندد این جایی است که رشد واقعی در معاملات کریپتو اکنون زندگی می‌کند.