با افزایش پذیرش، کسبوکارها به دنبال ارائهدهندگان پرداخت کریپتو هستند که بتوانند مجوزدهی، پشتیبانی انطباق، اجرای سریع و مدل خدماتی را که برای استفاده عملیاتی واقعی ساخته شده است، ترکیب کنند. این امر بهویژه در بخشهایی که ارزش معاملات بالا است، انتظارات مشتریان سختگیرانه است و جریانهای پرداخت اغلب نیاز به بررسی دقیقتر دارند، مرتبط است.
Transacta یک ارائهدهنده کریپتو دارای مجوز با هشت سال حضور در بازار است که بر کمک به کسبوکارها برای پذیرش و تبدیل فوری پرداختهای کریپتو تمرکز دارد. پیشنهاد آن شامل صدور قبض ارزهای دیجیتال، تسویهحساب تجارت الکترونیک و پردازش کارت است، در حالی که POS کریپتو و پرداختها در راه هستند.
این شرکت دارای پوشش نظارتی در سوئیس و استونی است و برای MiCA درخواست داده است، در حالی که همکاری اخیر آن با zerohash دسترسی به کسبوکارها را در 49 ایالت ایالات متحده باز کرده است.
در طول زمان، Transacta تخصص قوی در معاملات بزرگ و در بخشهایی مانند هوانوردی خصوصی، فروش و اجاره قایق تفریحی، املاک و مستغلات، سفرهای لوکس، تجارت لوکس و خدمات امانی ایجاد کرده است.
در کنار پیشنهاد تجاری خود، این شرکت همچنین محصولاتی را برای کاربران فردی ایجاد میکند، از جمله خدمات کیف پول، یک صرافی دارای مجوز، کارتها و معاملات آتی.
در این مصاحبه، Tanya Tkachenko، مدیر بازاریابی Transacta، در مورد نقاط قوت شرکت، تمرکز آن بر مشارکتها و دیدگاه آن درباره گسترش، مقررات و معاملات با ارزش بالا صحبت میکند.
Beincrypto: مزیت رقابتی اصلی شما در بازار امروز چیست؟
Tanya Tkachenko: مزیت رقابتی اصلی ما ساده است: ما یک راه مقرونبهصرفه و بسیار سریع برای کسبوکارها برای شروع پذیرش پرداختهای کریپتو ارائه میدهیم.
ما هزینه راهاندازی دریافت نمیکنیم. ما هزینه ورود دریافت نمیکنیم. ما همچنین کارمزد تراکنش از بازرگان دریافت نمیکنیم. بنابراین وقتی یک کسبوکار قبض ارزهای دیجیتال برای یک مشتری صادر میکند، آنها مبلغ دقیق را بدون کسر هیچ چیزی از آن دریافت میکنند. این یکی از مهمترین بخشهای پیشنهاد ارزش ما است.
بخش دوم سرعت است. ما معمولاً میتوانیم یک کسبوکار را ظرف یک، دو یا گاهی سه روز کاری وارد کنیم که در مقایسه با بسیاری از ارائهدهندگان دیگر بسیار سریع است. ما میتوانیم این کار را انجام دهیم زیرا یک تیم داخلی کامل از افسران AML و متخصصان انطباق داریم که به کسبوکارها کمک میکنند تا اسناد را آماده کنند و به طور کارآمد از فرآیند عبور کنند.
این ترکیب از هزینه راهاندازی صفر، کارمزد بازرگان صفر و ورود سریع، ما را به گزینهای قوی برای کسبوکارهایی تبدیل میکند که میخواهند به سرعت شروع کنند و هزینهها را تحت کنترل نگه دارند.
ما همچنین میبینیم که انواع مختلف کسبوکارها به دلایل مختلف به سراغ ما میآیند. برخی قبلاً کریپتو را پردازش میکنند و به یک راهحل عملیاتی قابلاعتمادتر، داشبوردهای بهتر، رابط کاربری بهتر یا پشتیبانی انطباق قویتر نیاز دارند. برخی دیگر پس از مشکلات با یک ارائهدهنده قبلی میآیند که اغلب به مقررات یا انطباق مرتبط است. و برخی کاملاً تازهوارد کریپتو هستند اما در حال حاضر مشتریای دارند که میخواهد با آن پرداخت کند. در بسیاری از موارد، عامل مشترک فوریت است. آنها میخواهند در اسرع وقت شروع کنند و اینجاست که ما بهویژه قوی هستیم.
مزیت دیگر تخصص ما در معاملات با ارزش بالا است. ما با پرداختهای چند میلیون دلاری کار میکنیم و این نیاز به چیزی بیش از یک تنظیمات پردازش استاندارد دارد. ما استخرهای نقدینگی خود و تامینکنندگان نقدینگی قابل اعتماد داریم که به ما اجازه میدهد معاملات بزرگ را به سرعت تبدیل و تسویه کنیم.
در آن سطح، انطباق نیز بسیار خواستارتر میشود. اگر شما یک یا دو میلیون دلار را جابهجا میکنید، همیشه سؤالاتی در مورد منبع وجوه، هدف معامله، حوزه قضایی و قرار گرفتن در معرض خطر وجود خواهد داشت. ما یک تیم اختصاصی داریم که به کسبوکارها کمک میکند تا این الزامات را به درستی رسیدگی کنند و سریعتر از آنها عبور کنند. هر ارائهدهندهای مجهز به پشتیبانی از آن نوع حجم، چه از نظر عملیاتی و چه فنی، نیست. ما هستیم.
BeInCrypto: مشارکتها چه نقشی در استراتژی شما ایفا میکنند؟
Tanya Tkachenko: مشارکتها برای ما بسیار مهم هستند و من آنها را به دو دسته اصلی تقسیم میکنم.
اولی رابطه ما با کسبوکارهایی است که به آنها خدمت میکنیم. ما آنها را به عنوان شریک میبینیم، نه فقط مشتری. بسیاری از آنها بدون دانش عمیق از کریپتو یا بلاک چین به سراغ ما میآیند و بخش مهمی از جریان درآمد خود را به ما میسپارند. ما این اعتماد را بسیار ارزشمند میدانیم.
در عین حال، این روابط به ما کمک میکند تا صنایع مختلف را بسیار بهتر درک کنیم. ما بینشی در مورد مشکلاتی که کسبوکارها سعی در حل آنها دارند، نحوه عملکرد جریانهای پرداخت آنها و آنچه که از یک ارائهدهنده نیاز دارند، به دست میآوریم. بنابراین این یک رابطه یکطرفه نیست. این چیزی است که به هر دو طرف کمک میکند رشد کنند.
دسته دوم مشارکتهای استراتژیک در انطباق، مقررات، زیرساخت و امنیت است. به عنوان شرکتی با تمرکز قوی بر انطباق، ما همیشه به دنبال شرکایی هستیم که بتوانند ظرفیت عملیاتی ما را تقویت کنند، استانداردهای امنیتی ما را بهبود بخشند یا به ما کمک کنند تا به روشی پایدار وارد بازارهای جدید شویم. این یکی از دلایلی است که ما در رویدادهای صنعتی شرکت میکنیم. ما به دنبال افراد و شرکتهایی هستیم که میتوانند به ما کمک کنند اکوسیستم مناسب را در اطراف کاری که انجام میدهیم بسازیم.
یک نمونه اخیر مشارکت ما با zerohash است. این یک نقطه عطف بسیار مهم برای ما بوده است. zerohash ریلهای قانونی و زیرساختی را فراهم میکند که عملیات کسبوکارها در ایالات متحده را ممکن میسازد و شرکتی بسیار محترم است. از راهاندازیهای بزرگ برای شرکتهایی مانند Morgan Stanley، Stripe و Interactive Brokers پشتیبانی کرده است.
برای ما، آن مشارکت به دو دلیل مهم است. اول، آنچه را که میتوانیم در بازار ایالات متحده انجام دهیم گسترش میدهد. دوم، سطح اعتماد و آمادگی مورد نیاز برای کار با چنین شرکتی را منعکس میکند. این نشان میدهد که ما به طور جدی در انطباق، عملیات و آمادگی سرمایهگذاری کردهایم.
BeInCrypto: شما قبلاً به سرعت ورود اشاره کردید. پشتیبانی واقعاً برای یک کسبوکار پس از پیوستن به Transacta چگونه است؟
Tanya Tkachenko: هر کسبوکاری که حساب اصلی نزد ما باز میکند یک مدیر اختصاصی دریافت میکند، اما مهم است که بدانیم این در عمل به چه معناست. این فقط یک مدیر حساب اصلی به معنای سنتی نیست. این یک متخصص کریپتو و انطباق است که در طول رابطه، نه فقط در طول ورود، از کسبوکار پشتیبانی میکند.
این مهم است زیرا مقررات دائماً در حال تغییر است و کسبوکارها اغلب به راهنمایی در مورد نحوه تأثیر این تغییرات بر جریانهای معاملات، قرار گرفتن در معرض خطر یا حتی نحوه رسیدگی به کارمزدها و حوزههای قضایی نیاز دارند. مدیران انطباق ما بهروزرسانیهای منظم ارائه میدهند، به سؤالات پاسخ میدهند و به کسبوکارها کمک میکنند تا بدون نیاز به ایجاد تخصص عمیق کریپتو در داخل، در بازار حرکت کنند.
این امر بهویژه هنگام کار با بخشهای لوکس و کسبوکارهایی که به افراد دارای دارایی خالص بالا خدمت میکنند، ارزشمند میشود. آن مشتریان ممکن است با درخواستهای بسیار خاص در مورد رسیدگی به معاملات، حوزههای قضایی یا الزامات انطباق بیایند. این درخواستها باید با دقت مدیریت شوند، زیرا روابط شخصی در آن صنایع بسیار مهم هستند.
ما به بازرگانان خود کمک میکنیم تا با اطمینان به آن موقعیتها پاسخ دهند. آن پشتیبانی بخشی از محصول برای ما است. کسبوکارها باید بتوانند نه تنها برای پردازش پرداختها، بلکه برای کمک به درک قوانین پیرامون پرداختهای کریپتو و عملیات ایمن در چارچوب آنها به ما تکیه کنند.
Beincrypto: چگونه به انطباق و مقررات نزدیک میشوید و چگونه این امر بر توسعه محصول تأثیر میگذارد؟
Tanya Tkachenko: Transacta هشت سال است که در بازار حضور دارد و یک شوخی رایج در داخل شرکت وجود دارد که اگر زیاد در مورد ما نشنیدهاید، این تا حدودی هدف است.
دلیل این است که ما همیشه ابتدا بر اصول تمرکز کردهایم: انطباق، مجوزدهی، زیرساخت و ظرفیت عملیاتی. ما نمیخواستیم پیش از قرار گرفتن آن پایهها، اظهارات عمومی جسورانهای داشته باشیم.
همان فلسفه برای توسعه محصول اعمال میشود. ما تیمهای حقوقی و انطباق را خیلی زود در بحثهای نقشه راه درگیر میکنیم. اگر یک ویژگی یا محصول جدید در دست بررسی است، ابتدا میخواهیم جدول زمانی نظارتی پشت آن را بفهمیم. قبل از اینکه کاملاً مطمئن شویم که میتوانیم از یک کشور، نوع مشتری یا مورد استفاده خاص پشتیبانی کنیم، توسعه را شروع نمیکنیم.
این میتواند فرآیند ما را کندتر از شرکتهایی کند که به سرعت راهاندازی میکنند و بعداً با سؤالات نظارتی برخورد میکنند. اما برای ما، منطقی نیست که منابع را صرف ساختن چیزی کنیم که نمیتوانیم از دیدگاه انطباق به درستی از آن پشتیبانی کنیم.
در اروپا، چارچوب قابل پیشبینیتر میشود. ما مجوزهای سوئیس و استونی داریم و با در نظر گرفتن MiCA همانطور که محیط نظارتی توسعه مییابد، عمل میکنیم. این به ما مجموعه قوانین واضحتری برای گسترش و برنامهریزی محصول میدهد.
ایالات متحده بسیار پیچیدهتر است. در آنجا، شما با الزامات فدرال، تفاوتهای ایالت به ایالت، تعهدات FinCEN و انتظارات سختگیرانهتر AML و KYC سر و کار دارید. این پیچیدگی یکی از دلایلی است که ما مسیر مبتنی بر مشارکت را برای ورود به بازار ایالات متحده انتخاب کردیم. آماده شدن برای آن به درستی زمان برد، اما ما قبل از آماده شدن وارد آن بازار نمیشدیم یا پیرامون آن نمیساختیم.
بنابراین به طور کلی، مقررات ما را به معنای منفی کند نمیکند. نحوه ساخت ما را تعریف میکند. ما میخواهیم هر بازار جدید و هر محصول جدید بر چیزی پایدار استوار باشد.
Beincrypto: چگونه بازار را در دو تا سه سال آینده میبینید؟
Tanya Tkachenko: بزرگترین روند، از نظر ما، پذیرش مستمر کریپتو است. افراد و کسبوکارهای بیشتری شروع به استفاده از کریپتو به روشهای عملی میکنند و این بازار را به طور قابل توجهی تغییر میدهد.
یک بخش مهم از آن تغییر رفتاری در بین کاربران نهایی است. ما میبینیم افراد بیشتری از جنبه سفتهبازانه کریپتو فراتر میروند. آنها دیگر فقط خرید و نگهداری نمیکنند. آنها به دنبال راههایی برای خرج کردن آن بیشتر مانند پول عادی هستند. این یکی از دلایلی است که محصولاتی مانند کارتهای کریپتو در حال جذب هستند. همانطور که مردم با استفاده از کریپتو در فعالیتهای مالی روزمره راحتتر میشوند، ارائهدهندگان پرداخت مرتبطتر میشوند.
یک محرک مهم دیگر بهبود شفافیت نظارتی است. چارچوبهای جدید برای شرکتها ایجاد اعتماد، گسترش به بازارهای جدید و توضیح مدل خود به مشتریان و شرکا را آسانتر میکنند. این همچنین بر فعالیت نهادی تأثیر میگذارد. بانکها، شرکتهای مالی بزرگ و سایر بازیگران عمده به دقت بیشتری به استیبل کوینها و سیستمهای مبتنی بر بلاک چین نگاه میکنند و این یک سیگنال اعتماد قوی برای بقیه بازار ایجاد میکند.
وقتی نهادها فعالتر میشوند، کسبوکارها و افراد تمایل دارند به بازار متفاوت نگاه کنند. کمتر سفتهبازانه و قابل استفادهتر احساس میشود. این لزوماً به معنای دیدن افزایش چشمگیر فعالیت نیست. فکر میکنم بازار به طور تدریجیتری به توسعه ادامه میدهد، اما این سالم است. این نحوه شکلگیری یک بازار جدی است.
جمعیتشناسی نیز مهم است. نسل هزاره و نسل Z اکنون در میان فعالترین گروههای هزینهکننده هستند و آنها در حال حاضر با اشکال پول دیجیتال محور راحت هستند. کسبوکارها به طور فزایندهای نیاز خواهند داشت که از طریق روشهای پرداختی که ترجیح میدهند به آنها خدمت کنند.
بنابراین به طور کلی، فکر میکنم چند سال آینده استفاده واقعی بیشتر، بلوغ تدریجی بیشتر و تقاضای بیشتر برای ارائهدهندگانی که میتوانند کریپتو را به عملیات تجاری روزمره به روشی قابل اعتماد متصل کنند، به ارمغان خواهد آورد.
پست Transacta در مورد پرداختهای کریپتو منطبق، ورود سریع و مقیاسپذیری معاملات با ارزش بالا ابتدا در BeInCrypto ظاهر شد.
منبع: https://beincrypto.com/transacta-crypto-payments-interview/
