Operación Rápida 🔥 con Bolaji Anifowose

Bolaji Anifowose es gerente de marketing de producto e ingeniero go-to-market (GTM) con más de 7 años de experiencia ayudando a startups de África y más allá a afinar su posicionamiento, lanzar productos y construir motores de crecimiento compuesto. Ha liderado esfuerzos de crecimiento, GTM y marketing para empresas de alto impacto como Simpu, Distrobird, Chatbase y Tecno, logrando lanzamientos de productos exitosos, campañas de generación de demanda y estrategias de expansión de mercado que producen resultados significativos.

Antes de la tecnología, Bolaji estudió Ingeniería Metalúrgica y de Materiales en la Universidad de Lagos, Nigeria, una formación que moldeó su enfoque actual del marketing: primero los sistemas y basado en evidencia. Es graduado de la primera cohorte de la GTM Engineer School y dedica gran parte de su tiempo actualmente a la intersección del marketing y la IA, construyendo automatizaciones y flujos de trabajo que permiten a equipos pequeños superar con creces sus limitaciones.

• Explica tu trabajo a un niño de cinco años.

¿Sabes cuando haces algo muy genial, como un dibujo o un castillo de arena, pero nadie viene a verlo? Mi trabajo es asegurarme de que la gente venga y lo vea. Ayudo a las empresas que han construido algo bueno a descubrir cómo contárselo a las personas adecuadas, de una manera que les haga decir "quiero eso". Encuentro a las personas que lo amarían, determino qué decirles y construyo pequeñas máquinas que ayudan a hacerlo una y otra vez.

• ¿Alguna vez imaginaste a los 16 años que terminarías en marketing?

Para nada. A los 16, estaba inmerso en la ciencia, con rumbo a la ingeniería, convencido de que mi futuro involucraba metales y batas de laboratorio. El marketing no estaba en el mapa. Si le hubieras dicho a ese chico que pasaría sus días escribiendo, construyendo automatizaciones y obsesionándose con por qué la gente compra cosas, se habría reído. Pero aquí está la parte graciosa: el ingeniero nunca se fue. Todavía abordo el marketing como abordaría un problema de materiales. Prueba, mide, encuentra el sistema debajo del ruido. No abandoné la ingeniería. Solo cambié lo que estaba construyendo.

• ¿Quién es un ingeniero GTM y cuál es el camino para convertirse en uno?

La ingeniería GTM es un término que Clay acuñó en 2023. La forma más sencilla de pensarlo es esta: un ingeniero GTM construye sistemas que generan ingresos. Combinas inteligencia artificial (IA), automatización y resolución creativa de problemas para hacer un trabajo que normalmente requeriría un equipo mucho más grande. Eso es el núcleo: darle a un equipo pequeño la potencia de uno grande.

Piensa en el trabajo de crecimiento tradicional. Estás buscando manualmente leads en LinkedIn, escribiendo correos de contacto uno por uno, manejando bandejas de entrada y rastreando respuestas. Ahora dale la vuelta. Clay encuentra y enriquece leads. Una herramienta de señales identifica quién está realmente en el mercado. Claude y OpenAI personalizan el alcance. Un secuenciador lo envía y un agente n8n gestiona las respuestas. El mismo objetivo, mucho menos trabajo manual. Eso es lo que construye un ingeniero GTM.

No hay un solo tipo de ingeniero GTM. Normalmente lo divido en tres. Primero, el ingeniero de software que podría trabajar en un equipo de producto o datos pero eligió los ingresos. Segundo, el especialista en sistemas, a menudo proveniente de operaciones de ingresos (RevOps) u operaciones de marketing, que destaca en la orquestación de herramientas. Tercero, el especialista en marketing o ventas que adquirió habilidades técnicas y se sitúa en la intersección de la estrategia y la ejecución. Ese soy yo, y para la mayoría de las personas, es el camino más realista para entrar.

Las habilidades se transfieren más de lo que crees: pensamiento sistémico, comprensión del cliente, redacción publicitaria, aprender nuevas herramientas rápidamente y sentirse cómodo trabajando junto al código. No necesitas un título en informática.

Para empezar, aprende primero los fundamentos: perfil de cliente ideal (ICP), posicionamiento, canales y mensajería. Luego revisa tu semana e identifica una tarea repetitiva, ya sea investigación de leads, seguimientos o reportes. Esa es tu primera oportunidad de automatización.

Construye con las herramientas para las que las empresas contratan hoy, como Clay, n8n y Claude Code. Convierte una tarea real en un sistema funcional y luego ejecútalo en campañas reales. Después de eso, documenta lo que construiste, conviértelo en parte de tu portafolio y únete a las comunidades donde ocurren los empleos y las colaboraciones.

Cada sistema que lanzas se convierte en prueba de que puedes hacer el trabajo. En este campo, la prueba supera a un currículum elegante en todo momento.

• ¿Cuál es tu opinión sobre por qué la mayoría de los lanzamientos de productos fracasan?

Esta es mi opinión, y los números me respaldan: la mayoría de los lanzamientos de productos no fracasan por el producto. Fracasan porque los equipos confunden lanzar con crear demanda.

Los números lo respaldan. Dependiendo del estudio, entre el 80 y el 95% de los nuevos productos fracasan. Clayton Christensen de Harvard situó la cifra en el 95%. En B2B, solo aproximadamente uno de cada cuatro lanzamientos alcanza su objetivo de ingresos. Eso no es mala suerte. Es un patrón.

El error suele ser el mismo. Los equipos construyen el producto, eligen una fecha de lanzamiento, publican sobre él y luego se preguntan por qué el mercado se encoge de hombros. Pero un lanzamiento nunca fue un anuncio. Es el momento en que demuestras que entiendes a tu comprador lo suficientemente bien como para hacer que le importe.

Los datos muestran dónde se rompen las cosas. El estudio global de precios de Simon-Kucher encontró que el 72% de los nuevos productos no alcanzan sus objetivos de ventas, y una cuarta parte de las empresas dijo que ninguno de sus lanzamientos recientes cumplió las expectativas. Eso rara vez es un problema del producto. Suele ser un fracaso en comprender qué valoran los compradores y qué pagarán. Muchos equipos construyen sobre suposiciones y no las prueban con clientes reales hasta que es demasiado tarde.

La mensajería es otro culpable habitual. La mayoría de los lanzamientos se centran en la empresa y sus características: mira lo que construimos. A los compradores les importa otra cosa: qué está cambiando para ellos y por qué ahora. Si eso no está claro, ninguna cantidad de promoción el día del lanzamiento te salvará.

Por eso creo que los lanzamientos no fracasan el día del lanzamiento. El día del lanzamiento simplemente expone meses de trabajo pendiente saltado. Si no puedes explicar claramente para quién es el producto, qué cambia para ellos y por qué importa ahora, no tienes un lanzamiento. Tienes un anuncio que nadie pidió.

Los equipos que ganan hacen primero el trabajo sin glamour. Hablan con los clientes, afilan su posicionamiento y se alinean en torno a una historia clara. Para cuando publican, la demanda ya existe. El lanzamiento simplemente abre la puerta.

• ¿Cuál es tu parte favorita y la que menos te gusta de tu trabajo?
  

Mi parte favorita es el momento en que un sistema encaja. Construyo un flujo de trabajo, me voy a dormir y me despierto para descubrir que ha pasado la noche encontrando leads, enriqueciendo datos y enviando contactos personalizados sin que yo mueva un dedo. Hay algo mágico en eso. Lo construyes una vez y sigue recompensándote. Esa sensación de acumulación, donde el trabajo de ayer sigue trabajando para ti, nunca envejece.

Lo mismo ocurre con el marketing. Cuando el posicionamiento que he dado forma hace que un prospecto diga: "Esto es exactamente lo que necesitábamos", eso es igual de gratificante. Para mí, la verdadera recompensa es construir algo que genere resultados sin que yo tenga que estar en la sala.

Mi parte menos favorita es mantenerse al día con las herramientas. En IA, el ritmo es implacable. Cada día hay un nuevo producto, una nueva función o un nuevo modelo. Finalmente dominas una herramienta y la integras en tu flujo de trabajo, y luego aparecen tres nuevas alternativas que afirman ser más rápidas, más baratas o más inteligentes.

No puedes ignorarlas porque algunas genuinamente son mejores, y los clientes esperan que te mantengas actualizado. Pero tampoco puedes perseguir cada objeto brillante, o nunca terminarás nada. Así que estás constantemente equilibrando el aprendizaje con la ejecución. Me encanta que este campo me obligue a seguir creciendo, pero incluso para alguien que disfruta aprender, el ritmo puede ser agotador.

• ¿Cuál es el único error del que desearías poder salvar a cada especialista en marketing al inicio de su carrera?

No persigas títulos al principio. Solo haz el trabajo.

Veo a muchas personas al inicio de sus carreras obsesionadas con la etiqueta. Quieren "Gerente" en su título, quieren ser "Jefe de" algo, quieren la etiqueta de senior antes de haber construido las habilidades que se supone que esos títulos representan. Y lo entiendo. Se siente como progreso. Pero un título es solo una palabra en LinkedIn. No te hace bueno. El trabajo te hace bueno.

Cuando estás empezando, tu trabajo es ensuciarte las manos. Construye las campañas. Escribe el copy que fracasa y descubre por qué. Ejecuta los experimentos. Aprende las herramientas. Acércate a los clientes y entiende por qué compran. Ahí es donde ocurre el crecimiento real: en el hacer, no en el título.

Porque esto es lo que nadie te dice: cuando te vuelves genuinamente bueno en el trabajo, los títulos vienen a buscarte. No tienes que perseguirlos.

Las personas que se saltan el trabajo y persiguen títulos temprano a menudo quedan expuestas. Consiguen el rol senior, pero el título no está respaldado por una habilidad real. Así que mi consejo es simple: olvida cómo te llaman por ahora. Obsesiónate con ser excelente en el oficio. Sé la persona que realmente puede hacer la tarea.

El reconocimiento, los títulos y el dinero siguen. Siempre lo hacen.